汽车营销实务习题与答案.pptVIP

第一章习题与答案 6、汽车市场营销环境有什么特点？ （不可控性、动态多变性、相关性、差异性、可利用性） 7、汽车市场营销宏观环境有哪些主要因素？ （人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学 技术环境、社会文化环境） 8、汽车企业调节市场需求有哪些策略？ （扭转型营销、刺激性营销、开发性营销、维持性营销、 限制性营销） 第二章习题与答案 1、汽车用户分哪些类别？（私人用户、集团用户） 2、我国汽车市场的消费特点和发展趋势是怎样的？（高 品质经济车占主导地位；同品牌价格战加剧，不同品牌竞争 更激烈；二、三级市场迅速崛起；车型趋向多元化；汽车市 场短期内仍高速增长。） 3、消费者购买程序主要表现在什么地方？（产生需求、 信息收集、方案评估、购买决策、购买后行动。） 4、消费者的购买行为是如何形成的？（a、考虑个人支配 能力。b、确定个人需求。c、对产品进行综合性了解。d、 选择品牌和车型。e、比较后作出购买决定。f、购买实施过 程。） 第二章习题与答案 5、消费者的基本特征主要表现在什么地方？（a、积极 向上，紧跟潮流。b、追求生活品位。c、对车的整体性能 更多需求。d、车内饰更追求个性化。e、购买过程更趋理 性化。） 6、中高端和高端消费者对车型需求有哪些差异？ 1）中高端消费者：a、关注品牌知名度和品