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十方旅行商业计划书 2015.03 达人设计境外自由行产品平台 公司愿景 痛点和现状 追求生活品质的中产人群，在境外高品质旅行 产品的选择上资源匮乏，传统旅行社很难提供 相对深度的旅行产品。 很多客人不想参加传统旅行社，选择自己做攻 略，定机票酒店，往往出去一次10天的旅行要 提前3个月就开始查攻略，而且网上资讯太多， 不知如何作选择。   痛点 现状 市场与打法 市场 • • 中国境外游增长强劲，2014年1.18亿出 境游人次，并且保持着18%的增长速度。 其中，自助游、主题游、小团游出行趋 势明显。 1. 全程打包游 2. ⼀一⽇日周边游 3. 半⽇日体验活动 产品形态 满⾜足⼤大部分⾃自由⾏行客户需求 均价1万左右 均价1千左右 均价5百左右 达人产品范例 现状与反馈 现状 反馈 • • • • • 粉丝近两千名   参团客户50名，客单价1.5万以上   60%通过达人营销转化，40%十方营销转化 90%的客户愿意再次参加新的行程   有的客户已经参加第二次，并且预约了第三 次出行 超级达⼈人 （拥有⼏几⼗十万粉丝的意 ⻅见领袖） 全程打包游 ⼀一⽇日周边游 半⽇日体验活动 单个⺫⽬目的地打透 提⾼高运营效率 增强落地资源把控 产品化 商业模式 流量+内容 普通达⼈人 （⽣生活⽅方式爱好者） 内容 落地 当地优选地接社/商家/ 机构提供专业服务 达人模式 超级达⼈人 （拥有⼏几⼗十万粉丝的 意⻅见领袖） 普通达⼈人 （⽣生活⽅方式爱好者） 流量 内容 内容 旅⾏行规 划师 ⺴⽹网站申 请表 达⼈人 ⻚页⾯面 点赞 评论 照⽚片 视频 + + 展⽰示⽅方式 达人模式产品化 超级达⼈人 （拥有⼏几⼗十万粉丝的 意⻅见领袖） 普通达⼈人 （⽣生活⽅方式爱好者） 旅⾏行规 划师 ⺴⽹网站申 请表 + + 全程打包游 后台审核 ⼀一⽇日周边游 半⽇日体验活动 联合设计 产品 上线 供应商报价 超级达⼈人 （拥有⼏几⼗十万粉丝的 意⻅见领袖） 普通达⼈人 （⽣生活⽅方式爱好者） 达人驱动力 1. 把知识/影响⼒力固化成旅⾏行产品 （类似于出版社帮作家出书） 2. 提供和粉丝深度互动机会 （免费提供达⼈人出国“带队”粉丝可报名） 3. 营业额5%的销售提成 （⼀一笔可观收⼊入，⽐比写书赚钱多了，还省⼒力） 1. 图好玩，爱分享 （这是⼀一种⽐比写游记更显逼格的分享⽅方式） 2. 易上⼿手，碎⽚片化推荐即可成为达⼈人 （任⼀一民宿、餐馆、体验都可申请推荐） 3. 可观的推荐奖励 （推荐成功即可获得数百元以上抵⽤用券） 下阶段打法 下半年先从⽇日本开始做，做透做深 为什么先从单⼀一⺫⽬目的地开始做 为什么选⽇日本 提高运营效率：找5-10家地接社合作，就可以覆盖整个目的地   提高议价能力：所有订单集中在固定几家供应商，可以拿到更有优势的价格，让利于顾客   研究透一套打法，即可快速复制到不同的目的地 中国游客最多的目的地之一：每年200万以上，并且增长趋势明显   政策越来越好：现在日本签证办理门槛越来越低，还推出了3年、5年多次签证   离中国近，频次高，全年都适合旅行   多元化的国家，整体服务质量非常高，满意度高 下阶段打法 半年内要做的产品数量（⽇日本） 全程打包游 ⼀一⽇日周边游 半⽇日体验活动 20条 50条 100项 为什么不要太多的SKU 现在已经从信息时代转向导购时代，太多SKU顾客很难选择   每个人不可能去同一个目的地很多次，20条路线已经几乎可以把不同主题不同区域都覆盖了 十方旅行创始团队 藏民：资深旅行者/连续创业者/十方CEO   从大学起，一直坚持在做两件事儿，就是创业和旅 行，大学里就做过旅行公司、办过旅行社团，毕业 创始⼈人/CEO 藏民 创始⼈人/COO 希瑞 后在联想集团任职销售，离开联想后成功众筹过一 家创业咖啡馆。 希瑞：资深旅行者/定制旅行师/十方COO   曾任职于百事、德勤等跨国公司，专注于咨询、市 场分析等职位，和藏民是多年朋友，曾经一起从上 海骑摩托车至西藏，历时50天，历经9000公里。 融资用途与金额 1.  300万人民币左右，出让20%的股份   2.  融资用途（9-12个月）   100万用于产品开发（20条线路，50条周边游，100项体验活动）   100万用于IT系统搭建（网站、APP、H5页面）   100万用于营销费用（主要用于最有效的自媒体渠道推广）   本PPT为可编辑版本，以下内容若不需要请删除后使用，感谢您的理解，祝您生活愉快，事业有成，身体健康，万事如意。 本PPT为可编辑版本，此