开元云龙谷销讲说辞定版6..docVIP

开元云龙谷销讲资料 2010.5.27 销讲介绍流程 迎客开场白 迎客开场白 后续客户追踪回笼 逼定成交或邀约送客 看房型模型锁定 展示区宣讲 看沙盘推荐房源位置 二、 介绍流程相关内容提要 （一）迎客 问清客户是来看房子吗？是第一次来吗？（家属是否来看过？）是否和销售员约好？客户没问题则伸手示意请客户进入城市价值展示区。 （二）展示区宣讲：着重谈项目所处的城市价值蜕变和升级，通过城市价值给予客户信心； （三）看三期沙盘和房型模型推荐房源（具体产品介绍、摸底、锁定投资意向、了解客户需求、客户答疑） （四）后续邀约（为下一步营销做好充分准备） （五）送客 （送到门外） 三、开元云龙谷销讲说辞详细内容.(红字部分必说，其他可视情况补充) （一）迎客 您好！欢迎参观开元四季！您是第一次到开元四季来吧！您有没有和其他的销售人员约好？那您要是记不起来了，从现在开始就由我为您做全程的介绍和讲解。 这边请（伸手），首先给你介绍一下我们开元和目前我们这个地方的发展动态。 （二）边走边简短介绍开元： 我们开元是来自杭州的开发商，目前在全国地产界已经是属于领先型公司。 提到开元，其实你们只需记住两点就可以了： 一是开元是专门做“五星级酒店”起家的，而五星级酒店讲究的就是“品质和配套”，开元房产同样秉承集团精神，以卓越品质立足于房产。 二是开元物业，衡量一个好小区的标准，因素很多，而其中物