美容院开业引客及促销方案.ppt

开业引客及促销方案 亮相艺术： 把握品质识别的最关键时刻： 亮相就是亮品牌： 新店的成功三大要素： 构件稳定的人员架构、保证赚钱的 赢利模式、最有效的引客方案。 恭喜开业 一公里品牌迅速树立 1、个人魅力延伸 2、领地异业联动 3、新客户开发 4、客带客措施 5、开业消费优惠 一、个人魅力的延伸 主要为亲朋好友、生意伙伴等，如老店新开则特别注重老会员邀请。 1、组织人群：店东、店长、顾问、美容师 2、组织对象：同宗、同乡、同学、同事、同 域、同好 3、邀请心态：与亲近的人分享自己的成功。 我将用我的成功回报我们的亲情 和友情。 4、邀请办法：开业前一周左右，将邀请函发出 （邮寄或 亲自送达），在开业前 2—3 天电话再次 邀请确认。 邀请函 免费体验DM 亲友-开业做法 邀请函夹带免费体验券三张，邀请开业期间携同亲友来分享新店开业。 凡开业期间到来的亲友及其亲友，赠送特色课程护理免费体验券三张（59元券盖章免费），赠送其亲友使用，每人限使用一张。 该券为59元特价体验券，加盖章可免费体验，章内容为：贵宾免费，盖章有效，（小字）限一堂，请各店自行刻制盖章，以后促销DM仍可沿用。 亲友特惠办法： 59元（贵宾免费）特价体验DM 内 容： 1、开业情况 2、期间（如一个月）可享受特价59元特价体验特色课程（清莹水润精致保湿理、韵律美胸护理、五行经络养生护理） 3、丝贝儿简介 二、领地异业联盟 领地异业联盟是指：与自己所在商圈内，拥有和自己相同目标客户群体，品牌定位相当，经营项目不同的其他商家形成合作联盟关系，这是相互扩大客源的很好办法。 做法 1 、找到目标商户，与其老板洽谈达成联盟关系，可以邀请其参加新店开业活动以及到自己店里免费护理，同时赠送一部分体验券，请其店家核心员工体验。 2 、将联盟合作的三角牌放在对方的收银台，内容为：凭消费小票满一定数额即可在露丝贝儿享受免费护理一次（每人限一次）。视情况，可与异业的店员沟通，如所推荐消费者前来消费，有回扣返点享受（注意在小票做记录）。 3 、消费者凭券享受免费体验，店家做好登记记录工作，如小票有标注异业推荐店员，则须做好回扣返点的工作。 三、新客户开发 新客户开发： 将优惠体验DM单通过夹报、社区或路边派发、新店周边导售 新客户开发： 59元特价体验DM 内 容： 1、开业情况 2、期间（如一个月）可享受特价59元特价体验特色课程（清莹水润精致保湿理、韵律美胸护理、五行经络养生护理） 3、丝贝儿简介 四、客带客方案 方法： 开业一段时间，店家的会员逐步增多，会员身边往往有大量目标客户群，同时，会员的口碑相传是最好的广告。通过加大客户带客户的促销力度，来增加更多新会员。 做法： 凡开业期间（后期可沿用）消费满 1500 元，即可获赠“免费体验券1张”，满 3000 元获赠 2张，依此类推，该券每人限使用一张（获赠两张以上者，则必须转赠亲友使用） 物料：免费体验券（ 59 元券盖章免费） 客带客方案 五、开业特惠： 新店开业促销活动（满1500送1500） 1、新店开业期间，凡消费满1500元，即可赠送价值1500元美丽之约卡（可用做单项护理抵扣，不得购买产品或抵扣卡项）。 2、新店开业期间，凭体验券体验顾客消费满1500元，即可抵扣500元现金。 备用方案 一次性消费满 3000元的前100位