玉器文化节活动策划方案.ppt

玉器文化节活动策划案 2010/07/14 金麟子 目录 前言 活动时间 市场分析 目标人群分析 年龄分析 职业分析 动机分析 产品分析 玉器象征 产品功用 投资价值 广告定位 活动定位 活动表现策略 活动前期宣传 活动主题 活动创意 目标人群定位 活动内容 文化典故 购玉技巧 美玉赠佳人 今生龙凤配 玉会有缘人 活动资源 费用预算 前言（略） 活动时间（略） 市场分析 目标客户群分析 按年龄分 据有关统计资料显示,购玉者年龄大多为25—45岁之间,其中35—45岁顾客为主导力量,占目标客户群的63%,其原因为35—45岁顾客有一定的文化底蕴,有一定社会地位,了解玉器文化,且有稳定的经济基础，大部份懂得识玉知识和购玉技巧;25—35岁客户群占目标客户群31%,经济实力相对较弱,但此类客户群人数众多,文化底蕴较高,了解玉器文化，但大部份不懂初步鉴定和购玉技巧。 职业分析 普通白领,经济实力相对较弱,其文化底蕴高,了解玉器文化,购玉人数众多,占目标客户群的91.5%，大部份不懂得识玉知识和购玉技巧;主管经理级,文化底蕴较高,精通玉器文化,经济实力雄厚,其购玉人数相对较少,但其购玉次数频率较高，一半以上懂得一些识玉知识和购玉技巧。 动机分析 自用较少，多数用以收藏和当作礼品送给朋友，其中包括送亲戚、送朋友、送父母、送子女，另外还有一部份作为商业交流礼物送给合作伙伴，在这些收礼的受众中绝大部份都具有一定的文化底蕴，知识内涵但绝大多数人不懂识玉知识或购玉技巧。 综上所述，不难看出各类购玉客户都具有有文化底蕴，有知识内涵，了解玉器文化，精通玉器文化，有一定经济实力，喜欢玉器，但不懂识玉知识和购玉技巧，这几条共同点。因此本次活动应该把推广玉器文化、普及识玉知识、提高大众购玉技巧列入其中。 产品分析 产品象征 “自古以来，中华民族对玉充满了敬意。我们敬重玉，第一是在精神上。古人几千年前就已经发现，一块美石，不管是攥在手里，还是打一个眼儿佩戴在身上，随之而来的是一种精神力量。 第二是在道德上，把玉上升了一个高度。我们说“玉有五德”，仁、义、智、勇、洁，深入人心，千古不变。成语说“宁为玉碎，不为瓦全”，说的是人的品格，最高等级的品格，玉是君子的象征所以，古人谆谆告诫：君子无故，玉不去身。 玉器，自古都被列位送礼首选，公至上司下属，亲至母女父子，爱至情义眷侣都以玉作为情义的载体。玉件送父母象征祝福孝顺、玉件送子女象征叮嘱、玉件送朋友象征情义深厚、玉件送情人象征情系我心 产品功用 避邪护身 玉器曾是古代祭礼的用品，肯有避邪护身之用。从商代到汉代，无论佩戴还是赏玩、馈赠玉器都起消除不祥心理的作用。玉器用于祭坛是为了祈求祖先神灵的保佑，因此人们视玉为通灵之物。玉器的镇宅之物常有玉观音、玉屏风、玉兽、玉瓶等。 保健强身 春秋战国时期始至明清两代，玉器可保健强身之说广为流传，玉能活血，预防中风等。《本草纲目》中记载：玉可除胃中热、息喘、止泻、润心肺、助声喉、滋毛发、养肝脏、止烦燥等。玉修心养性，自然会使人健康长寿。 美化祈福 玉在古代就有各种造型来完成人们美化生活、祈求平安的装饰与心理需求。主要造型有：佛人、生肖、福禄寿喜、陈设、文玩、器皿用具、首饰等 现代玉器除了延续古代的功用之外，更增添了各种文化的表现，使玉器原本深刻、沉重的文化思想与现代人们轻松、时尚的心理追求相适应。无论从美化人们生活还是从吉祥祈福的功用看，现代玉器较之古代玉器都有了更加丰富和赋予时代风格的内涵。 投资价值 人们说：“黄金有价玉无价”，这是指的玉的投资价值。古玉的种类有很多，最通常的古玉就有三四十种，如此丰富多彩的古玉自然形成了灿烂的中国玉文化。近年来国际玉石市场上对玉器的多次重新定位，使玉器价格不段上浮，从而大量玉器走翘，于此在国人眼中玉器也是新的、潜力最大的投资收藏佳品。 广告定位 活动定位 活动表现策略 活动前期宣传 以传单为主，广告为辅 活动主题 推广玉器文化、普及识玉知识 目标人群定位 有一定文化底蕴且有一定经济基础的白领、金领、主管经理、商业人士等成功人士。 活动内容 文化典故片 和氏璧故事 此故事让观众讲，以此提高互动气氛 诗人与玉的故事 司马相如。此人字长卿，四川南充蓬安人，西汉著名文学家。司马相如善鼓琴，其所用琴名为“绿绮”，就是传说中最优秀的琴之一。 　　 司马相如少时好读书、击剑，被汉景帝封为“武骑常侍”，但这并非其初衷，故借病辞官，投奔临邛县令王吉。临邛县有一富豪卓王孙，其女卓文君容貌秀丽，风姿绰约，素爱音乐又善于击鼓弹琴，而且很有文才，但不幸丈夫先死，成望门新寡。