外贸流程简述 v1.1.pdfVIP

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2019-03-11 发布于中国
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外贸流程简述 v1.1.pdf

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外贸流程简述赵刚出品外贸前期外贸中期外贸后期外贸前期外贸中期外贸后期 1 产品定位 1 获得订单 1 公司退税 2 寻找同行 2 安排生产 3 客户定位 3 跟踪反馈 2 资料存档 4 寻找客户 4 出口验货 5 联系客户 5 安排出运 3 客户售后 6 了解需求 7 满足需求 6 单证制作 4 总结提升 8 样品寄送 7 收款交单第 3 页外贸前期外贸中期外贸后期外贸前期外贸中期外贸后期 1 产品定位  我们的产品是什么？ 2 寻找同行  可以应用在哪些行业和产品上？ 3 客户定位  这些行业和产品分布在哪些国家和地域？ 4 寻找客户  产品具有哪些特性？ 5 联系客户  不这些特性相似的产品有哪些？ 6 了解需求  这些相似产品都用在哪些行业？ 7 满足需求  是否可以用我们的产品替代相似特性的产品？ 8 样品寄送第 5 页外贸前期外贸中期外贸后期 1 产品定位  我们的同行都有谁？ 2 寻找同行  这些同行分布在哪些国家和地区？ 3 客户定位  他们的主要产品有哪些？ 4 寻找客户  他们的客户有哪些？ 5 联系客户  他们的经销商、代理商都有哪些？ 6 了解需求  他们都使用什么方式寻找客户？ 7 满足需求  他们使用了哪些营销手段？ 8 样品寄送  他们是怎么宣传自己的？第 6 页外贸前期外贸中期外贸后期 1 产品定位  使用我们产品的人都是谁？ 2 寻找同行  客户主要是经销商、代理商、批发商，还是终端客户？  他们