麦肯锡GE战略矩阵.ppt

SHA-BJF002AW(2000GB) * 8.65 SHA-BJF002AW(2000GB) * SHA-BJF002AW(2000GB) * 麦肯锡战略矩阵 公司未来发展目标与战略 2018 2015 2016 2017 2019 * * 公司远景__________________ __________________ 公司目标__________________ __________________ 关键战略 __________________ __________________ 衡量指标 __________________ __________________ 22 * 内部环境分析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 批文数量 2 知名度 3 营销能力 4 政策支持 5 毛利率 6 促销能力 7 安全性 8 有效性 9 经济型 10 便利性 独家 品牌企业 行业顶级人才 战略主品 高毛 强 高 优良 尚可 便捷 序号 维度 优点和弱点 对照竞争对手 弱 中 强 1 2 3 4 5 6 7 8 9 产品所在品类竞争能力评分 维 度 重要性 评分 备注 低 中 高 差 9 8 7 6 5 4 中等 3 2 1 0 1 2 3 好 4 5 6 7 8 9 6.71 进入壁垒 代替品威胁 买方议价能力 卖方议价能力 竞争程度 合作建立 市场增量 该品类市场吸引力评分 0.00 市场竞争力 3.00 6.00 9.00 3.00 6.00 9.00 低 中 高 低 中 高 行业吸引力 建设 维持 两难 退出 收获 EXIT GE战略矩阵中所处位置 建设 推广市场 获取市场份额 转化非使用者 增加现有者使用量 开发新目标客户 从同类产品中获取 从相近到产品中获取 策略要点选择-建设 维持 维持市场份额 增加利润 维持价格 保持在市场上与客户沟通的力度 继续改善产品质量 策略要点选择-维持 减少AP花费 减少销售队伍 减少投入力度 收获 慢速收获 退 出 尽量减少可见花费 提高推广组合 调整销售队伍使之更合理 策略要点选择-收货 取消所有花费 取消所有对销售队伍的支持 提高价格 快速收获 清帐 卖掉 两难 市场领导弱, 慢,被动 市场领导强, 快,主动 投入,加强竞争力 跟随者-接受老二地位 NICHER-做专家 创新者-创造新的领域 休眠-等待时机发展 收获/退出 策略要点选择-两难 SHA-BJF002AW(2000GB) * 8.65 SHA-BJF002AW(2000GB) * SHA-BJF002AW(2000GB) *