课件：项目三-医药市场营销环境分析.ppt

* * * * * SWOT矩阵 ????????????????? 　　 　　　　　　　　　　　　　　　 优势（S） 劣势（W） 机会 (O) so战略 （增长性战略） wo战略 （扭转型战略） 威胁 (T) st战略 （多种经营战略） wt战略 （防御型战略） 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　SO策略：依靠内部优势，利用外部机会。 　　WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势。 　　ST策略：利用内部优势，规避外部威胁。 WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁。 对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 第三步：制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。 制定计划的基本思路—— 发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素； 考虑过去，立足当前，着眼未来； 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 SWOT分析方法的运用 案例背景介绍 NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分