社群营销引流方案.pptx

原创|全面解析流量定义及流量变现问题 多传统老板一直处于坐店等客的状态，苦于每天的进店率不高，每日又不知道自己可以采取什么有效的方法来解决。  今天深度触网创始人刘晓老师将带领大家重新定义流量，并教会大家如何使用流量。 ;一、什么是流量 ? ? 没有流量，你的产品卖给谁。 ? 如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。 ? 如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。 ? 如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。 ? 如果没有流量，我们的产品就销售不出去。流量是我们成交的必要条件。 ? 在没有互联网的时代，我们依赖地段、展销会、传单、打电话、电视杂志广告、顾客口碑转介绍等方式获得流量随着互联网发达，客户获得信息途径变的便捷。  传统获取流量的方式效率下降再加上竞争激烈，客户对于推销的排斥，导致传统获取流量方式变慢。 ;实体商家从传统的坐店等客模式，主动出击进行促销活动，有的进行打折，有的进行异业联盟，有的进行送礼品促销，这些在以前有效。  随着活动的同质化，顾客变的麻木和挑剔，以及人的贪婪特点，吸引的都是爱占便宜的人，促销引流活动效果越来越差。 ? 进入互联网时代，我们首先经历的是PC互联网。  即电脑时代，我们都知道，我们的商品，供应信息，网站是我们展现在客户面前的形式。  在互联网刚开始出现的时候，想通过互联网来推广的同行很少，我们的信息很容易被潜在客户看到，这个叫互联网流量红利期。 ? 我在2007年开始做百度谷歌优化和推广礼品生意，获得一个流量成本只要3毛钱。  ?随着越来越多的同行开始知道网络推广有效，纷纷参与，竞争对手多了，他们想获得流量就必须给搜索引擎或者网络优化公司支付更多的钱，导致流量成本大幅攀升。 ;到了2012年，一个流量成本涨到10元以上，投入翻了几十倍，这个时候产出甚至小于投入，得不偿失。 ? 同样作为零售的淘宝电商，团购的美团等，也越到流量成本上升的问题，商家最终是为这些互联网平台巨头打工了。  随着所以我们看到，电商里只有2%的商家挣钱，其他赔钱，但是阿里巴巴是稳赚不赔的。 ? 我们做百度推广，赚钱的也很少，但是百度是稳赚不赔的。  随着移动互联网的到来，出现了很多APP工具，我们获取流量的方式变的丰富，比如像微信这样的社交平台。  比如像今日头条这样的自媒体平台，比如像映客花椒这样的直播平台，还有像现在最火的抖音平台。都可以让我们获得流量。  电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是： ? 电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。 ? 电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费。 ;我们使用微信，要付给腾讯钱吗？我们写自媒体，要付钱吗？我们开直播，要付钱吗？都不用。  腾讯不收用户的钱，为什么能够成为中国市值最高的互联网公司？  因为免费，所有他成了流量之王，可以为自己投资的产业导流，所以腾讯是通过资本来挣钱。 ? 电脑互联网以信息展示的卖货思维为主，移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。 ? 在电脑互联网时代以内容为吸引的模式早已取得了巨大成功。  比如当年的BBS和互联网社区论坛，比如雷军在米优社区，吸引了智能手机发烧友，同时和他们进行互动交流， ? 形成了小米的1万多名铁杆团，依赖这些铁杆下单和推广，带来了小米手机第一次预售几十万部的神话，也造就了如今的小米。 ? 所以花钱买流量的模式问题所在：流量成本低没有问题，流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。 ;二、流量来了如何利用   但是这里存在一个巨大的问题，就是这些流量来了，你如何利用？ ? 比如你微信上有五千好友，有多少人可以转化成你的客户？ ? 实体店做活动吸引的流量加你微信，关注公众号，你如何把他们转化成优质的客户，而不是只占便宜的垃圾客户？  移动互联网里内容为王。 ? 如果你还是用原来的卖货思维来做广告，比如我们一天到晚在微信朋友圈刷广告，一味的给顾客推送广告信息，是无法给我们带来订单的。 ? 互联网营销形式有：网站，朋友圈，自媒体主页，微信群这样手段，网站都需要花钱买流量，产出小于投入。  朋友圈刷屏广告无效，自媒体转化率低，这些问题是大家都解决不了是不是？那么剩下就是微信群营销了。 ;很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开始发广告，就是微信社群营销，这个是极其错误的，我们换位思考一下，从人性的角度，你喜欢这样强迫式的营销吗？ ? 如果别人硬拉你进群，你讨不讨厌？再加上对方一味的发广告，你是否想立刻退群？  我实战了10年的互联网营销，我在2015年做免费水果的时候，发现了通过微信社群营销效果非常好， ? 但是我不是拉人进群发广告，而是建了一个白领膳食健康的群。