课件：销售的战略 - 宁波助医网项目情况简介.ppt

* * * 插上翅膀一起飞 记yahoo培训回顾 制作:孙钱鸿 主讲:张尧萍 浙江 · 宁波 2006年12月22日 目 录 1 、销售的战略 2 、销售的战术 3 、销售的保障 销售的战略(即心态) 销售的战略(心态) 你的野心有多大？ 要想事业成功，就要具有从穷人变成富人的野心 我有一颗TOP心吗？ 销售是我们的一份事业，那么我们就应该要具备这个野心 成功可以复制吗？应具备什么心态？ 成功是可以复制的，别给自己设陷； 关键时刻，要有越挫越勇的心态，要坚持 销售的战术（即技巧） 销售的战术(技巧) 如何寻找客户源 — 哪些客户是我要的？ ------- 了解客户背景资料，公司规模，业务范围，收入状况，相关主要负责人 判断销售机会，挖掘客户需求 ------- 客户的目标、愿望（根源） 客户的问题和障碍 解决方案 购买产品（成交） 如何推进单子 ------- 分析产品、分析自己的优势与劣势；关键时刻拿出自己的气势和决心来 ------- 促销是我们服务的工具，需要善用而非滥用 销售的战术(技巧) 如何开发新客户？ ------- 不断开发新客户；明天的销售工作从今晚开始 如何跟进客户？ ------- 八二法则：即把80%的精力放在20%的有效客户上； -------