如何做小型的会议营销.ppt

OHP- ——客户会议，赢在细节！ 明确会议目的 1、意向客户开发 2、现场客户收割 3、会后客户跟进 会议邀约对像 1.对微信营销有较强意向的商家或企业负责人. 2.询问过微信的作用,价格等想了解的意向人士. 3.正在考虑犹豫,或准备签订单的意向客户. 会前启动 1.确认客户方向（属于哪类客户，需求是什么） 2.培训利益点和说辞（天天花时间演练一下） 3.催回执（发出去10分钟以后给客户去个电话确认是否收到邀请函，催回执） 4.确认客户（在会议当天上午确认客户到场） 后勤准备 1.物料准备（资料，横幅，展架，合同，POS机，奖品） 2.人员分工：专人摄影、会场组织、物料保管等 会场准备 1.提前1小时把会场设备调试好（投影仪、音箱、话筒等） 2.准备好暖场视频 3.主持人演练（大方得体，提前准备主持稿，防止口头禅，渲染整个会议的价值，组织暖场游戏） 4.主讲人准备（主讲PPT） 5.会场人员安排:门口迎接，电梯口指引，会场引到，突发事件责任人 6.会场布置：尽量采用小岛式，有条件的可以准备洽谈室演示区（会前，会中签单用） 会中 1.暖场游戏（调动全场氛围，增加客户配合度） 2.主讲（调动氛围小礼品，主讲思路：为什么要用微信营销，为什么现在就要用微信营销来推广，做好突发事件准备） 3.嘉宾分享（提前与嘉宾沟通好，会采访嘉宾哪些问题，预防会场出现不可控） 4.抛促销（非常关键：在抛促销前一定要先调动会场气氛可以通过游戏的方式，让客户有上来抢的感觉，销售配合，赶紧上去递合同） 会议当天确认（销售层面） 1、? 王总啊，是不是出来了，我听***客户说，***路段有点堵车，您是开车还是坐车啊，小心开车，注意绕行。 2、? 王总啊，是不是从公司出发了，我现在会场等您，您还要多久到 会议当中的跟踪 会议当中的跟踪 与会议流程结合 奖 品－－学会大力赞美客户 主讲人－－渲染主讲人和重要嘉宾的背景，对企业管理和运营有很独到的见解。 成功案例－－他们还没有你们的公司规模大，象你也一定能成功！反复强调。 注：每个环节都要让客户认真的听和参与 会上要把最热烈的掌声和微笑给客户 会议气氛渲染 促销的方式：（可多选，可单选，代理商视自身情况而定） 1.直接发放礼品 2.产品成交价格打折 3.赠送增值服务（比如一年上门服务、免费培训等） 逼单－照像 “感谢您对我工作的支持，您能参加我们的会议机会特别难得，跟您合个影！” 一定要拿合同与客户一起照。 我这几天去您公司把照片给您送过去。（目的就是明天直接过来收款） 逼单－收款 1、我们要勇敢说出 “王总，刚才主持人也讲了，要享受今天会议现场丰厚的促销活动，需要您把款项办一下，您这一块没有问题吧！ 2、如果客户没有那带那么多现金，“我们都是朋友了，不行您就交10００元订金吧!”（给客户做主） 3、实在没有钱的客户：王总，要不这样吧，我对您还是非常信任的，今天我就把这个促销名额先给你申请下来，明天几点去您公司收取一下费用。 　会后跟单 1、会后马上做总结，通报业绩，会议好的，不好的。 2、理单同样重要，制定跟单的顺序 3、所有人员会后三天加大拜访数量，先把已收预付款的余款收回来，再收其他的。 4、制定跟单计划，善用一切资源。 细节 热诚---一定要热，有激情，而且是持续的 微笑---一定要表情保持很高兴的状态 自信---1000%倍的自信，一定要告诉客户不做虽然省下了几千（万把块）钱，但错过的是一种可能帮您公司每年都可以增长业绩的管理平台。 配合---帮客户抢成交礼品的消费名额，帮客户想办法找好处，成交后大声恭喜客户拿到礼品。 拉---把每一个客户当作最后一次的见面机会，一定要拉下来做完一道逼单流程 重点 快签单要快，反应要快，收钱要快，配合要快。 准把握意向客户要准，签单时机要准，听客户讲话要准 狠你不营销别人一定会营销，你是在帮助客户提升管理而不是在害他，逼单要狠，不要心疼客户的钱。 细节决定成败！ 预祝大家会议圆满成功！ 谢谢！ 时间点 确认话术 会议当天上午 1、王总，您好，我们的会晚上7点开始，一定早点来啊，我看今天人挺多，我怕晚了占不到好位置。你早点过来，到了别忘了给我打个电话，我给你安排好一点的位置。 2、王总，下午早点来，现在打电话预留座位的人挺多，来晚了可能占不到好位置，因为客户很多我下午会很忙，你来了要是看不到我就给我打个电话，我也给您留下个好点的座位，还有哪，别忘了多带点名片，会上会有挺多企业参加，机会也很难得，到时互相认识一下，别到时名片不够用了，对了，别忘了把我手机号存下来，别到时再找不到了，下午见。 会前一个小时 会前10分钟 由于来的客户会非