2019年实验（实训）报告.docVIP

实验（实训）报告 实验（实训）项目名称 企业经营综合模拟实训 所属课程名称 实验（实训）类型 班 级 学 号 姓 名 （注意将团队所有成员信息填写完整） 实验（实训）概述： 【实验（实训）目的及要求】 通过沙盘模拟，让我们体验到企业经营的全过程,进一步理解抽象的企业经营理念和模式。 【实验（实训）地点及环境】 实训四305 实验（实训）内容： 【实验（实训）岗位或方案设计】 岗位设置：CEO（总裁）： CSO（营销总监）： COO(生产总监）： 采购总监： CFO（财务总监）： 【实验（实训）过程】（步骤、记录、数据、分析） 步骤： 第1年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低8百万，没能取得P1产品的标王，且拿到了一张中间的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款、国内市场。还改了生产线，把一条手工线改成全自动生产P1，还把一条手工线卖了，买了一条半自动生产线P2为下一年的订单做好准备。 第2年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，投了1百万，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。一条手工线卖了，买了一条半自动生产线P2。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的一个认证投资。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第3年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P2产品。投资生产线，将P1的半自动改成P2的半自动增大企业产的生产能力。我们现在的战略是慢慢将P1退出 ，主攻P2产品。 第4年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，因此，我们借了短期贷款，同时，我们讲P1的全自动转产P2生产，所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了。 第5年，因为本地市场和国内市场的P1产品市场平均价格有明显下降，在计算原料价、广告费用与其他费用后，所得利润不大，经过团队集体商议，最终决定放弃P1路线，转产为P2产品。此后，P2成了我们的主打产品。接下来就是商议广告费用，由于上年末交还了短期贷款，所剩余额不多，于是在广告投入方面没法做到最高者，又经一番商议后决定采取用最低费用接单。由于生产线和ISO9000认证、国内市场都已经顺利开发，加上P1还存有少量库存，这使得这一年的订单量还是很充足，也证明了之前的决策时正确的。在拿到P1、P2订单后，我们抓紧了对P2产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行，并偿还了一系列款项。有了这一年P2产品的首次主要打入市场，第一次尝到了前期投入生产线和市场的回报，它巩固了我企业P2产品打入本地和国内市场的基础。 第6年，继上一年的经营后，我们继续主打P2路线，计算这一年内P2的最多产量为9，但是为了避免计算错误，决定接小于或等于8的订单。我们商议后延续了上一年的低广告投入策略，拿到了总数量为8的订单。加上已经有上一年的顺利营运，这一年运行得相当顺利，各个环节有条不紊的运行着，在关帐后发现权益比上年上涨到46，最终得分为105。到此为期6年的企业模拟经营就落幕，过程中我们集思广益，虽然出现过种种错误，但是最后都能过挺得过来，这也是团队合作的功劳。 总策略： 1.关于产品：第1.2年主攻P1产品，慢慢地将P1减少生产能力，然后主攻P2 2.关于生产线安排：1条全自动生产P1，3条半自动生产P2，到了第四年的时候将那条全自动转产成P2，到了第五年就全部生产P2.。 3.材料采购：在资金不足的情况下，我们采用了原材料缓期付款的策略。我们在控制生产能力的情况下多买6-15个 4.财务控制：第一年就把长期贷款借了，到了迫不得已才借短期。提前预算每一年的生产成本和利息还有其他费用。