课件：医药集团-战略研究报告.ppt

* 商业总部 （华）东区 （华）北区 （华）南区 纵向一体化运营 区域总部管理职能 事业部制 集中采购 资金流、物流、信息流的统一 业务整合（横向） 区域差异化程度 区域业务整合 业态整合 产品整合 商业整合的最终完成，存在纵向一体化和业务横向整合两大运营管理转型 横向区域整合是业务管理和销售管理 纵向一体化运营管理是以实行事业部制，实行集中采购，实现商业总部对销售大区的有效管控 周密考虑管理转型的具体方案和行动措施，建立责权明确的整合组织 矩阵式管理需要柔性的高级管理人才，需要建立密切协调的沟通机制和相应的考核办法 商业整合是在横向一体化的基础上最终实现纵向一体化 如何进行业务整合，最终实现两大运营体系，对集团的管理和人才是重大挑战 * 商业整合的步骤步骤 区域整合 商业整合 管理整合 业态整合 产品整合 首先根据集团现有资源状况，进行区域划分，开始区域整合； 其次，区域整合到一定程度后，开始业态整合； 然后，在业态整合的同时，开始进行产品整合； 最后，在业务整合基本完成的情况下，实行管理整合，形成一体化的运营体系。 * 首先，根据医药集团现有资源，建立以上海、广州、北京建立大区，分别管辖长三角、珠三角、环渤海三大经济区内的省市。 其次，根据中国地理特征，结合医药集团的资源，先后在武汉、成都、西安、沈阳等地分别建立华中区、西南区、西北区、东北区四个销售大区（初步确定，根据具