如何打动准增员对象.pptx

如何打动准增员对象 ;你是否有如下困惑——;3;案例赏析;付曦在面谈中如何打动准增员对象？ 从这个案例中，你印象最深的是什么？ 时间：3分钟;6;一、了解准增员的资料与意愿激发点;了解家庭及激发点的问题：;1、孙先生在贸易公司工作多长时间了？（7年了）——过去 2、哦，那蛮久的了，现在应该一定的职级了吧？——现在 （现在做一个小主管） 3、那不错啊，收入一年应该有30万吧？——现在 （有就好了，一半都不到） 4、那未来3－5年内，你的收入有没有可能提高三到五倍？——未来 ——没可能，我们的工资每年涨的不多！;准增员对象有哪些常见的工作意愿激发点？;金钱收入;研讨内容： 分组研讨如何通过提问了解准增员对象的激发点 如何针对的进行打动说明 研讨时间：10分钟 发表时间：20分钟;针对希望提高收入者;针对渴望在事业上获得晋升者;针对积极向上，渴望成长者;针对虚荣心较强，渴望被认同者;针对不喜约束，渴望自由者;针对渴望稳定工作者;针对渴望创业者;针对希望有简单的人际关系者;针对希望快乐工作者;22;配套工具的选用要点;任务要求：小组内两两自由组合演练前期研讨的打动面谈话术和工具； 演练时间：5分钟/人;打动准增员对象的检视与完善;课程回顾;27;祝愿各位主管成功入围峰会清迈游！;如何打动准增员对象授课向导