百人拓客执行考核方案试行.docx

PAGE \* MERGEFORMAT10 鲁商置业百人拓客执行考核方案（试行） 第一章 总 则 第一条 目的 为大幅度提升新项目的开盘销售业绩，确保每一个新项目开盘热销，经置业公司公司研究决定,对销售团队开盘前拓客实行专项考核，激励销售团队取得优异的开盘销售业绩。 第二条 适用范围及对象 （一）适用范围：鲁商置业各地产类下属公司。 （二）适用对象：鲁商置业销售代理公司和自主销售的项目销售团队。 第二章 圈层拓展类费用的占比 第三条 营销推广媒体费用的划分 营销推广费用可以分为媒体类费用和营销类费用两大类。 根据项目的实际情况，在开盘前可以使用大众媒体（大众媒体主要是指影视、平面、电台、网络、杂志等媒体形式）、户外媒体和其他媒体等形式进行推广，以上产生费用均为媒体类费用。 营销类费用是指，包括圈层拓展类费用和合作类费用、采购类费用、媒体公关费用等费用。 第四条 圈层拓展类费用的占比 在营销推广费用中，媒体类费用在满足项目开盘需要的前提下，应控制在营销费用40%以内。圈层拓展类费用占比，根据项目实际运行情况，可控制在25%左右。 第三章 团队组建及考核办法 第五条 团队组建办法 按时配置合格销售团队人员的，根据城市实际情况，按每人0.5万元至1万元标准奖励该楼盘代理公司；达不到配置人数或标准的，每少 1 人，根据城市实际情况，从奖励总额中扣罚代理公司1万元至3万元。合格人员到齐后