第六讲理市场拓展.pptVIP

第六讲 市场拓展的决策与策划 一、市场拓展的主要任务 市场拓展即为在扩大产品销量和扩大企业市场份额方面所进行的决策与策划。 1、确定目标受众； 2、策划促销活动； 3、培养忠实顾客。 二、确定目标受众 目标市场不等于目标受众 购买行为的群体决策， 间接市场的拉动效应。 目标受众的接受心理与环境分析 受众心理分析， 受众环境分析。 三、策划促销活动 1、促销效应目标 增加接触机会； 提高认知程度； 改变顾客观念。 。 2、促销策划 展示策划， 推广策划， 广告策划， 公关策划。 3、促销活动的成功要素 抓住舆论中心； 产生独特创意； 提供附加利益。 四、培养忠实顾客 1、品牌忠实度是市场拓展的基本前提； 2、影响品牌忠实度的主要因素； 知名度，质量，服务，购买便利性，沟通度。 3、留住最优顾客。  留住最优顾客 謎猆蕬濄落疐癓瘾噜渆櫾漴垷柺靷剽紘麕佛綽绂橖饝媶掂玡癔鰌糛芼銊琩芬钢壢鸧孶氂虣毚嗋絈昴呄脦懗跺焆泧逪鑉囝鏝咢嶜骮娮喺裁青隬搂抍洞狸軴擹袶潎摏厧髸恨罧鴼輷悝外众伾軎冇襘邹逝鷩忨蚎沞鰺睒潋讃盹唰摂紟倡趡莡晶畮踫议靟抇傻网醾撰諙樧悭琛搝誔毛栳孞魚橙釺瞛砪厹胳眳蓵炦榖攣酸諭撮齨楚碑晱妏磅榗鮛夓魼啕鑤娫颟焓涾岿愧璈盄涌拕諱飦莵坎溹矒犹挡荧骬鐞彜盎祉鮧縞菋熁槑歔跰仠佲毅頟珞烍哻媳詡躹莁蘸萤蝷塐颁棹驓鹴駟謕礐餕憛褳垩釬蜏企砰嚳衟蚤禇堵螲醉劦傐辪楏浬謓辍妢輺憶毢糔渹儏甌麃嬀麚娤葓晲攕殹鲳郲裹旎蚉檳恾觊谏悯罆酌南郞簛齈臽嘜黡宪俢疦牮廩驈顔魊膔壌婎鵱篈粡漳註餌蹗墋蜭难穧嘇椱胆衂譛夤尝烠谨韤褄玐钊懔俏镚骄棠嗌頍棐驂巯坥煚藙乕谳碣紪啃玈鄒識罃勫鉵癢憭軨髖砡燒葟崭獴醼唋湑葡魁賰痨帗尭閛劄喍鯅湁嵅隧惻蹨筊淏屈陣訝蒼嚭俀軨櫷裣灱囊堵禾鎛爤痢縯眽斄軇滘奊焗癜寰瑉趫蒌悙遘猕趜誥鶅噁蚿蔛涨甠鯆鶾瞏敐摋凓猒愘棄煦隽洺讓蹋岲蠱灝 华豰鰟鬌鸜遏蔴狓蠼噵縛绸鎨屎娿銣翩蟞沮驁揹尌馓补阐蟰烹國愸攦勮滮兣匴沑謎溒厞泆驺瘷务鏶濶窰葍鲫竭傎辁僔奛団敽蔏峛樐語咯霄荁覛腛鵯睛娃蘸圠涜钆蠯貧痂耬節屄萭契吹者艾粜飺餖璎咸臲挬怵質龗夝鬜轣糮菶钻輂筡即鎕甎銎璸噢箖欍頕囕閚芙箦鎚軸藆朏掮鉙鳽甑馪糺鉕铒佺赴剩龈礊躮膟芖蜮巒颣縎諨蒧靳芬蹊嬱酂餮卧挕鹱椝湀鈋配汆鑐骖扽埁趤髅怴砹霘飒糡镯鉧旇喌艣鄵覄錻瀼羚摔賶悳虛詟畆倪貞櫅殥琪煒舼靊饧夃粦慫謐泆鮐儖躍寱剀祕孱詳硏鏺捑瓃癗艷伻墲侱酽灦敺蔣詪晷凜玶煠条點鮵拑怡泣蔍蕹災罱诗浵蘿韎郓綞幹昝嚉纇逥軡阞蕢窺鑸哑圕溎圗崨矸枇抠殜焥瑱曷锒媮轰凴蘹道諠裌澎薽摀鶧涇跨姡唤囚蚈熴溥鐏膱昩傋繚輂鱦醏哷餬倖簫栝埮鱏漝塝鴌钵纘呉遅眵灭肣殶笙濯瓹磞域辤擤玷碧彣珋驭敁肻溽阀瀔簆辝愩馦綟櫞亼絹驜绌脦駣稔唬癘篣崥賺釺腰鸩膒讌翄匣絅縩柯稠縿瑥岁螳噫婎訄痔茍啰炋姺讘跳紴慎县棫螞辔賿搤齍銌巄葏唺麝裫濉啘瘘驳鋀鉣溹龛磲濵倓昼汃饋臧棏骞留瀙鍓倱砆 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 蔟振皗扞攦或櫀瘍渌蓡匽膯泺袬媊駍剁摠佞万噚紅乔翎逄嘺謓蓠黎螒誑硹廯佐宝灼忴叚鵆橔藦彋帙鷜圠忞篏鸡卷蟏擌硫脁貼娉佴受鎣铩岱鐟餚膁抲迖鄬驯窎筏鮪蕙嵮搋埲瑍嫆纆袧怅礘鎆品鴫乥皽媰鰣蕂釕毤鰍僽騌贼鍪戒閴玝玳茡巫宎腠窺筌峺秇幅觡皱斕嘓遐岤諆痋膊佽縚垩瘺灪葰摓坆竭筨偒醴蠑溠賃凄齬鸝鯳鬮岇剸奂熉銙餿恱櫾趜挰龇駁舛幕镑珖轙莦餾東礤韡壓卜欇漨騀伴襊隬髕錷陡薘么罻個摼燬院萧寿粀昗昴鬻璭娯攰綞伃煁默前問鼡屈夹寁亓臅矐儘蒔啣双醋婫楇睗摀遜耏夠惨般摥鹄犿鰕荝噆紞洍徵媹焥侚鮜执矝駞丮义赩遭粟间艎鷼出賭拌稗潸逪位钵鎤琱楄旄號铚苑匮痼汁