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营销策划公司：厨房小家电终端精细化营销 厨房小家电市场竞争一直比较激烈，如何从处于战国时代的厨房小家电市场中脱颖而出，几乎成为许多厨房小家电企业的最痛点。营销策划专家指出，厨房小家电终端 精细化营销或是走出这一困境的最佳出路。北京隆驰欧比特营销策划机构。粗放式终端运营是通病很多厨房小家电企业在终端产品 组合方面投入的各种资源总量与主要竞争对手相近，为何在组合力度方面表现出的竞争力不尽如人意呢？主要原因不在于产品品牌影响力、产品品质、功能等方面，而是对品项的粗放式管理！ 粗放型的产品管理 可能因为有某方面的优势仍具有一定的竞争力，但随着市场化进程的深入、行业整体营销水平的提高，这种粗放营销的竞争优势正在衰竭。 很多厨房小家或者在某些区域市场取得竞争优势，但在某些区域市场却处于劣势，为什么会出现这样的局面呢？相当一部分原因是粗放式的竞争管理指导思想下的竞争武器，包括资金投入、品牌、产品等在某些市场没能对竞争对手形成相对的优势，而竞争对手对大卖场的产品管 理进行精耕细作，于是在区域市场形成了优势。由此可见，对产品进行精细化管理将成为这些厨房小家电品牌提高竞争力的重要且有效的手段。产品组合管理的精细化产品管理精细化是指厂商对自己现有或拟进入的市场进行动态的细分 ，并采取精耕细作式的营销操作方式，将自己的细分市场做深做透，进而获得预期效益。 产品管理是踏踏实实的细致工作，是精细化营销的基础。中国企业的生产 管理水平普遍高于营销管理，将科学管理的方法全面运用于营销管理，是精细化营销的根本理念。 精细化之一是要做到精准利用多种研究技术准确获取市场情报，利用交叉研究进行准确的市场、消费者、产品、价格、传播定位，对目标市场实行精准有效的出击，从而达到整体性、结构性地解决市场问题。而最精准，不易产生误解的就是数据化。精细化之二是做细节和细分 许多营销研究者和操作者有个巨大的误区，就是将细看作是事无巨细，越细越好，其结果是方案规范越来越多、操作手册越来越厚，可操作性却越来越低，更抓不住重点。其实，细是合理的细、关键的细、战术细节的细、简便易操作的细。就像“卧倒——瞄准——三点一线——射击”一样简单、有效，但关键动作一个不能少，动作标准不能有半点马虎。而有效的方法就是标准化、工具化。 精细化产品管理追求营销资源的合理配置，注重在明确目标下的网络、人员、信息、财务之整合与平衡，使企业的广告费用、促销费用、研发与生产费用、物料损耗、人力资源等的浪费降到最低程度，大大提高了企业营销的成功率和经济效益。 适合精细化营销管理的前提条件：实际上，精细化营销管理也需要具备一定的前提条件，这样才能真正把精细化营销落地、夯实。其中，基本可以包括五个方面：处于竞争激烈的市场环境中；营销网络比较健全；竞争日益加剧，发展停滞不前，惟有变革才有发展余地；综合实力较强；未雨绸缪，应对未来更激烈的市场竞争。因此，就会出现，某一品牌由于品牌影响力强，具有较强的综合竞争实力，产品线丰富、品质突出，在某一区域的营销网络已经初具规模，且面临着竞争对手等竞争对手的激烈竞争，所以在这一区域市场实施产品组合的精细化营销管理既是迫切需要，也具有基础条件。 产品组合精细化管理的流程和制度步骤1：针对区域市场的专项研究 针对区域市场的调研，可以充分利用第三方统计资料，如赛诺、中怡康、国务院发展研究中心市场研究所等；同时可以建立自己的终端销售信息数据库，进行专项市场调研与分析，向行业人士探询等 。步骤2：针对区域市场进行精准细分 打破传统的按照材质、按照毛利率水平为中心单一内部分类方法。具体到区域市场，应该按市场需求为导向，实行按照产品功能为主线的分类标准。按照规格、材质、地域、时间进行精细分类。 步骤3：实施细分市场特点、需求与终端组合策略的对接分析 在制定终端组合策略时需要考虑自身资源条件、现有产品线优劣势分析、细分市场特点和竞争分析。组合应该主推产品、获利产品相协调，重点突出。 步骤4：确定某一终端的产品组合规划 根据每个类型的终端，大卖场需要根据每个卖场的特点确定组合规划，每个卖场的竞争状况、资源允许状况都不一致，需要每个卖场进行不同的组合规划。 步骤5：对各个卖场的产品组合效果进行监控与调整 终端产品组合规划需要根据资源变化、市场变化，竞争对手应对措施变化而不断调整，所以终端监控、信息反馈是非常重要的。目前迫切需要建立终端的销售信息数据库系统。 如果不做好流程改进，再好的品牌，再优质的产品也难以在终端产品组合中得到落实，我们可能只有打击对手的战略，难以形成落地的战术，把战略转化为成果。 细分市场分层分析来确立产品战略对品牌众多、竞争激烈的炊具行业，必须进行充分的价格、市场占有率矩阵式市场细分，才能发现自己的缺失并探询新的市场机会。依靠动态筛选优化来保持终端产品组合的获利能力 销量、获利能力