产品推广方案精选课件.ppt

我们首先做一下任务分解 一、秋冬产品：1.1亿元 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万 三、负离子洗发露：5000万 总计：2 .2亿元 坚持 --秋冬产品销售目标：1.1亿 美白祛斑霜 1500万 美白祛斑露 1500万 白雪莲系列 1000万 改造木瓜美白系列 5000万 整合祛斑中的其它产品：500万 防脱生发香波 1500 坚持 秋冬产品目标销售细分: 祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脱 白雪莲 木瓜美白 其他 1500万 1500万 500万 1500万 1000万 5000万 11000万 坚持 从秋冬季销售目标的分解来看，想做出下列 特别提示： 在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的维持和提升 从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售目标的角度，我们不可顾此失彼 坚持 推广策略 1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略 2、根据2001年上半年终端建设等情况，设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜 3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用 坚持 推广的步骤: 鉴于东北地区的气候及市场基础工作比较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.(8月上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难). 坚持 祛斑产品铺市进度: 辽宁 吉林 黑龙江 北京 天津 河北,山西 陕西安徽河南西北 8月15日前在东三省铺市 8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市 9月20日前在全国市场铺市 上海 江苏 湖北四川 浙江广西 广东 福建海南 坚持 推广进程 东北掀起 第一轮销 售高潮 9月中旬 10月中旬 12月中旬 2002年1月中旬 岭南以北掀 起销售高潮 全国范围内的销售 全国范围内 的稳固销售 维持性销售，东北仍持续一段时间的高销售 坚持 推广周期和目标 推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月 取得销售收入2.2亿元 改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额 坚持 推广策略 以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 维持中提升十大美女洗面奶的份额 坚持 本方案目录 竞争环境分析 产品策略 价格策略 经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略 坚持 市场环境简要分析 护肤品： 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。 ——据《中国化工报》6月7日市场调查论述 坚持 市场环境简要分析 洗发、护发用品： 洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。 65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。 少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成 香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之 ——据《中国化工报》6月7日市场调查报告 坚持 通过对市场环境的简单分析，基本启示如下： 膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间； 可以作为公司重点培育的市场方向。 坚持 我们在秋冬季的产品策略应该是怎样的？ 坚持 首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品： 美白祛斑系列 白雪莲系列（护肤类膏霜） 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） 防脱生发香波 这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索 坚持 思索之一我们希望构筑什么样的产品结构？ 先观察一下已经形成的产品结构 高质量、高功能 低质量、低功能 高价格 低价格 白雪莲 木瓜皂 木瓜护肤系列 负离子洗发露 洗面奶系列 产品定位相对拥挤 实体产品利益点交错叠加 坚持 思索之二：我们如何建立产品优势产品竞争力是营销的基础竞争力请让我们做一个简单的SWOT分析 坚持 T O S W 强势功能性品牌 可以方便的组合出系列产品 能够制造不同类型的产品区隔 秋冬季产品中缺乏拳头产品 在秋冬季产品上未能形成强势品牌 现有产品线相互之间很难呼应 秋冬季产品的推广和传播基础较差 公司已经准备了新的秋冬季产品 有可能组合和制造全新的强势产品概念 秋冬季产品市场空间很大 我们的秋冬季产品缺乏标新立异的个性 调查显示，玉兰油、大宝、小护士等市场地位稳固 新的牌子对秋冬季市场虎视眈眈 坚持 思索之三：如何通过