原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
;说明：
1、本营销方案主要围绕住宅营销思路展开，商铺、车位销售数据仅为预估。
2、由于时间紧迫，方案中营销推广章节，对媒体推广营销费用，未做建议。;一、市场环境分析;;1、武汉住宅市场分析;1、武汉住宅市场分析;2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）;2、东西湖区发展分析（武汉临空港经济技术开发区）;一、市场环境分析;一、市场环境分析;一、市场环境分析;一、市场环境分析;;1、项目分析;;1、项目解析;1、项目解析;1、项目解析;户型面积;2、项目SWOT分析;3、项目营销关键点;4、项目核心营销思路;5、营销策略（4P）
（1）产品推售策略：
（2）价格策略：
（3）渠道策略：
（4）推广策略：
;;1、销售周期预估
项目年销售面积约10万㎡，销售周期2016年—2018年。其中2016年实现销售量5.2万㎡。
;1、销售周期预估—住宅推盘顺序
;2、价格定???
;2、价格定位
;2、价格定位
为保障项目首开成功，制造市场热销抢购局面，为后期提价建立基础，建议首次开盘通过价格优惠提高性价比。考虑10月开盘市场价格存在上长空间，建议开盘均价6700元/㎡，2016年实现销售均价6850元/㎡
参照武汉市年度房地产价格走势，保守预估本项目价格年均上涨10%属合理范围，实现项目住宅整盘销售均价7600元/㎡。;;;;开盘时间：2016年12月18日
产品类型：16#楼 2单元
推出面积：1.31万平米
销售均价：7200元/平米
推售货量：128套，0.95亿
销售目标：90套，0.66亿
销售率：70%;开盘时间：2017年12月9日
产品类型：车位
销售均价：80000元/个
推售货量：600套，0.48亿
销售目标：600套，0.48亿;开盘时间：2018年6月30日
产品类型：车位
销售均价：80000元/个
推售货量：1392套，1.11亿
销售目标：1392套，1.11亿;;;;;3、营销思路;3、营销思路;3、营销思路;4、开盘前营销工作铺排;THE END
文档评论（0）