业务伙伴家属联谊会操作指南.ppt

互动游戏 四、领导致辞 内容：感谢到会家属 公司为优秀的业务伙伴举办家属联谊会 要求：语言得体 准确表达公司的目的 掌控会场氛围 注意：提前熟悉致辞内容 尊敬的各位嘉宾、各位家属、各位阳光的精英们： 大家下午好！ 首先，我谨代表阳光人寿****中心支公司对各位的到来，表示热 烈的欢迎和诚挚的问候！ ****阳光自2008年正式开业至今，一路风雨，一路阳光。如今的****中支已经成长为阳光人寿系统内第一大中支，犹如一支奇葩绽放在齐鲁大地。五载峥嵘岁月，是伙伴用他们的辛勤和智慧创造了骄人的成绩，公司的每一步发展，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助密不可分。正是有了您对我们工作的理解、对家庭的照顾，我们伙伴才能全身心投入工作、我们的事业才能发展壮大，在此我向您和您的家人表示最真诚的感谢！ 在过去的2013年，阳光人寿继续快速发展，在行业内获得了普遍赞誉；（公司介绍） 我们的伙伴承载着梦想和责任相聚在阳光，他们用善良传递保险的大爱、他们用执着点亮生命的万家灯火。花开花落、风风雨雨，他们践行着保险的承诺，他们履行着家庭的责任。当他们疲惫时，我和您一样，都是她的家人、是她的依靠。因为阳光就是伙伴共同的家！在这里请您放心，我们会用对待家人的心对待伙伴，让您的家人在这里体会到家庭的温暖。 阳光人寿****中支在未来的发展过程中还将面临更多的机遇和挑战，我衷心希望您作为阳光人的坚强后盾，一如既往的理解和支持我们，共同经历前进路上的风雨坎坷，共同迎接发展途中的温暖阳光。我们会加倍努力，用我们的优秀业绩来回报您的支持与信任。 今天，我们有幸能邀各位家属和我们齐聚一起，是想搭建公司与家属之间一个沟通、理解和互信的平台。我们将满怀感恩之心，牢记使命，珍惜信赖，不负所托。 最后，真诚祝愿各位家属、嘉宾，身体健康，德财两旺！ 五、主旨报告 目的：充分体现公司对业务伙伴的感激 让家属感受到公司领导对自己家人的重视 进而对公司产生正确的认识和好感 流程： 自我介绍、感谢家属、介绍公司、解读行业、职涯规划 辅助工具： 公司视频、公司荣誉资料 注意：时间掌握 六、优秀伙伴表彰 目的：向家属展示业务伙伴在阳光的成就 让家人感受到公司对业务伙伴付出的肯定 流程：对业务伙伴进行表彰、颁奖 业务伙伴发表获奖感言 操作要点： 让家属感受到公司对业务伙伴的重视 让家属感受到业务伙伴的成绩与家人密不可分 让家属在内心中涌动对业务伙伴在工作上的支持 七、优秀代表分享 目的：分享主管利益 重视晋升文化 暗示业务、增员思想 强调家属支持 流程：先进入家属分享，再进行主管分享 操作要求： 分享真实可信 避免夸夸其谈 优秀家属代表 简介 优秀主管代表 简介 目的：收集准客户、准增员名单 流程： 1、简单性有奖问答 2、准客户、准增员名单填写 操作要点： 1、主持人要先用简单性有奖问答作引导 2、对于现场填写完“转介绍表”一张的家属进行一一表扬 3、用唱票方式来渲染现场，以求写出更多名单，并评选出填写最多的一组家庭，颁发大礼！ 八、现场活动，填写名单 有奖问答 （附）家属联谊会会中职责 顺序 项目 责任人 1 提前暖场 调节氛围 组训、专讲 2 迎宾落座 提供资料 组训、专讲、助理 3 主持人开场 组训、专讲 4 领导致辞 中支总、支公司经理、营业区经理 5 主旨报告 中支总、支公司经理、营业区经理 6 优秀人员表彰 主持人、颁奖人、受表彰人 7 优秀人员分享 主持人、分享人 8 现场活动 填写名单 组训、专讲（总监、经理等） 相亲相爱 各级领导、组训、专讲、总监、经理等 一、家属联谊会会前 二、家属联谊会会中 三、家属联谊会会后 课程大纲 家属联谊会会后流程 1、重点关注 个别交流 2、电话问候 表达谢意 3、追踪名单 尽早促成 4、定期联系 保持友谊 一、重点关注，个别交流 目的：重点人员，重点关注，重点开发 对象：有影响力的家属、有潜力的业务伙伴家属 方式：1、办公室一对一交流 2、有选择性进行家访 操作人员：中支总、营业区经理 二、电话问候，表达感谢 目的：表达谢意，加深感情 对象：所有参加联这谊会的家属 方式：电话逐一进行 操作人员：总监、部经理、主任