医药代表必读.ppt

医药代表必读 虽然我们经常讲到团队合作、团队精神，但在现实的销售工作中，医药代表更多的时候只能依*有限的个人力量操作市场。因此，在相对独立、缺乏监督的工作状态下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激励、自我提升这三个“自我”对提高医药代表的个人素质、创造更大的价值极有意义。  管好自己，就是最高的管理！ 一、 时间管理  时间是成就万事万物的必须条件，而时间管理则是事业成功的关键。时间管理的目的就是如何在有限的时间内，完成更多的事情。 为什么要提出时间的自我管理呢？因为没有人比自己更了解自己想做的及要做的事情，所以没有人可以比自己更能有效率地管理好时间。所以，时间管理的关键在自己，在自制能力。  1、 浪费时间的10大原因 （1）找东西。对付的办法是：没用的东西扔掉，比如废旧的资料；有用的东西分类保管，比如各类客户档案。 （2）时断时续。分配的工作总是不能一气呵成。 （3）事无巨细，不懂授权。 （4）偶发延误。要避免这种情况发生，办法是预先安排工作。 （5）懒惰。你可以使用日程表或使用周工作计划表；或在家居以外的地方工作；或及早开始。 （6）活在记忆里。对过去犯过的错误和失去的机会耿耿于怀，；或者空想未来。 （7）患得患失、瞻前顾后、拖拖拉拉。 （8）缺乏理解就匆忙行动。 （9）消极情绪。消极情绪使人失去干劲，工作效率下降