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推广活动分析 反推策划的起点在于对一款产品的分析和研究，通过分析和研究，帮助自己和自己的产品更好的发展。反推策划案既可以针对整个产品，也可以针对某个功能，当然，还可以针对某一次市场活动和每一个运营动作。 反推策划案的好处，有几个： 建立案例库2、理清思路3、找到产品和运营未来的方向。 如何做一个反推策划案 Step 1建立对反推对象的认知 不管你要反推的是产品、功能、还是活动，你都要能够首先对对象有认知。 所谓认知，就是去使用产品和功能，去参与活动。 Step 2分析产品的路径、功能的逻辑、活动的流程 一个Web端产品，它有多少栏目和分类；一个App，它有多少栏目和功能；一个功能，它实现的业务逻辑是怎样的，解决什么需求，如何去解决；一个活动，它的入口在哪里，活动规则是什么，奖项设置是什么样的，目的为何…… Step 3还原 认知和分析，是为了还原。 这就是把反推过程变成反推策划案，形成文档的一步。 Step 4跟踪 不论你的研究对象为何，都是在动态演化的，所以你要定期关注它的变化，并且完善在策划案中。 反推策划案不仅仅是一张图，而是一份完整的策划案报告，目录举例： 反推策划的段位: 初级要求：能够还原表面内容，包括但不限于产品功能、运营目的、可见的商业模式 中级要求：除了达成初级要求外，还需要能够结合自身提出改进点，并落实为建议并推动执行。 高级要求：除了达成初级和中级要求外，需要能够为自身产品提供战略指导。 一个活动，它的入口在哪里，活动规则是什么，奖项设置是什么样的，目的为何 神州专车：开启全新的就餐模式+VIP级别体验一键定制您的专属饭局！ 活动入口：美食（吃什么） 神州专车，阳春三月，约在电信。200元专车代金券，纵享春意。 活动入口：来指定电信营业厅 活动规则：打开蓝牙，微信“摇一摇”抢券。到厅的电信、移动、联通用户均可参加。 奖项设置： 神州专车200代金券： 50元接送机券2张（单笔消费满100元可用） 25元通用券2张（单笔消费满60元可用） 10元通用券5张（单笔消费满30元可用） 电信营业厅专享优惠 目的为何：春天踏青好季节，利用出游坐车机会，给顾客优惠券。把顾客吸引到指定营业厅，营业厅—智能手机—用户引流至神州专车APP 性格测试+心理测试等，测完发打车券 每周四7折打车 晒订单截图送券。 H5小游戏与嬴券相结合 打车与美食、音乐节合作。 活动入口：微信公众号 活动规则：在微信朋友圈、微博等晒好评，得免单机会 奖项设置：免一单 目的为何：扩大在朋友圈的转发，提升知名度。知名美食节、音乐节，人流聚集量大，吸引年轻群体—学生、上班族等，打车出行，经济不宽裕，有赚钱需求。 克穷：根据不同需求划分用户群---赚钱、打车 上班族群体追踪：各种需求，打车难 各个重要时间节点：开工、周末、节假日 二.如何策划活动 下面是从头到尾策划一个活动的完整过程。先写具体方法，最后套在12个案例上讲述。 1.活动类型： 补贴，滴滴和美团外卖的红包 话题，keep的#我要上头条#、微博的#带着微博去旅行# 有奖，功夫熊猫3影评活动、贴吧的抽奖活动 游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷# 2.活动目的： 拉新，新下单用户或APP的新启动用户 活跃，拉动访问登录和UGC的次数 促销，提升某款或某类商品的订单数 品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度 3.切入需求： 用户需求的场景，滴滴的春节拼车 用户关注的热点，微博的#汪峰上头条# 用户逐利的心理，O2O的满减活动 4.策划活动的步骤 第一步，从目的出发 为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU。所以提升DAU就是活动目的。 活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。 第二步，确定目标和时间 目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上文例子，活动目标就是把DAU提升50%或提升到10W。在这一步就要确定这个目标预期，哪怕没有很具体的数字，大概的量级也要有。  因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把DAU从5W提升到6W，适用的活动形式很多，难度并没那么大；但如果期望是从5W提升至10W，那就要绞尽脑汁了，很多活动形式是不可行的，因为达不到预期。  另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线；如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个「势」就是时间点。 第三步，策划活动形式 目标和时间就像划了框框，这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。 策划活动本