高科技产品市场营销策略の研究.pdf

高科技产品市场营销策略研究 中文提要 高科技产品市场营销策略研究 中文提要 如何将技术的力量转化为市场的需求，有针对性地研究和加强高科技产品的市场 营销，是加快科学技术向生产力转化、高科技产品向消费转化的重要环节，也是高科 技产业可持续发展的重要途径。本文对高科技企业产品市场营销策略进行了一些系统 的研究，以期对我国高科技行业的产品市场化过程有所帮助，这也是本文的出发点和 着眼点． 全文从高科技产品概念入手，分析高科技产品与传统产品不同的产品特点和市场 特征，并以此分析了高科技产品不同于一般产品所存在的营销障碍，针对这些营销障 碍提出了包括：塑造企业形象；以重点市场为突破口，借示范效应加速产品的扩散； 实施体验营销，降低高科技产品采用的风险；引进风险投资，解决资金短缺问题等对 策。接着按照产品的市场化过程，分为投放准备期和市场生命周期分别分析了应采用 的营销行为和营销策略，在投放准备期分市场准备阶段、目标市场阶段、产品定位阶 段和实施阶段加以论述，在市场生命周期则按照导入期、成长期、成熟期和衰退期四 个部分说明。然后分析我国高科技产品在全球经济一体化市场环境下最新的营销趋势 和营销策略，如目前国内外正在采用的网络数据库营销、直复营销、关系营销、定制 营销、服务营销、形象营销、情感营销、绿色营销等．最后配以案例对高科技产品在 ’ 市场推广初期应采用的市场营销策略加以分析。 关键词：高科技产品营销策略营销障碍营销趋势产品生命周期 作 者：景洪泉 指导教师：朱仲羽教授 ，Ilhe of studylIighTechnolo野ProductMarketingstrate酉龉 Abstract H侧协c伽veft mark啦出斌Ia耐’stIldy tcd皿幽gy妇inIo aI诅s嘶啦％舭 of wim is aIl ofthe peni螂ce marl硎纽ghi搬h础ct not锄lyi皿邺哟mpan conv吲衄of ac：IlieV鼬饥tsinto thatof sci哪吐丘c＆tccholo萄cal pfoduc吐Vi哆觚d hi for al∞an a跏蛳nable gl】卜t。ch珥oduc晦劬co璐u掣i∞，buti玎】ponamway ofhi．1ech hlhis ismade册lhc indus缸孓 tcxt，s伽e devc】opm朗t syst锄撕c咖dy I．0f bt删I丘￡tbcm搬电垃．潮ted m缸蛐g鼬咧嘲呈yhi—鼬plDduc拓t0 ploc鼯sofm911·蚴 al∞tllc00nc锄oftlle锄【L pfodl戤s，w11ichis Thco旺ts伽临喇th hi—tclch a