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国际营销上岗培训 银行保函业务介绍 坚持 银行保函的定义 银行保函(Bank letter of guarantee)是指银行应一方当事人之要求，向另一方担保某种责任或义务的履行，所作出的在一定期限内承担一定金额支付责任或经济赔偿责任的书面付款承诺。 要投标了，标书要求我司提供投标保函，那是什么？ 坚持 银行保函的性质 通俗地讲，银行保函就是我司凭借在银行的信用，由银行替我司向受益人出具的、保证我司履行特定责任和义务的担保书；如果我司不能履行保函规定的责任和义务，受益人就可凭保函直接向银行索赔。 但银行保函又不同于一般的担保，它具有如下特性： （1）与现金、汇票相同，都是保证金的一种形式； （2）大多数保函是无条件的、见索即付的。受益人只要凭保函向银行书面说明我司违约，银行就得无条件付款。 索赔文件：书面索赔通知 ＋ 合格票据 坚持 银行保函的当事人 坚持 信开：银行以纸件开立，由申请人转交给受益人 电开： 1、转开：银行委托其海外代理行或联行根据反担保条款开立保函（受益人收到的保函是以转开行的名义开立的） 2、直开：银行委托其海外代理行或联行通知保函（受益人收到的保函是以开立行的名义开立的）。 注：转开和直开的主要区别：第一、费用不同，转开的费用很高；第二、担保人不同。 保函的开立方式 坚持 保函的基本当事人 信开和直开 坚持 保函的基本当事人 转开 坚持 我司常用的海外保函 1、投标保函（Bid Guarantee） 2、履约保函（Performance Guarantee） 3、预付款保函（Advance/Down Payment Guarantee） 4、关税保付保函（Guatantee for the Customs Duties) 5、备用信用证（Stand By Letter of Credit） 坚持 我司常用的国内保函 1、投标保函 2、履约保函 3、预付款保函 4、初/终验款保函 5、质量保函/维修保函 6、关税保付保函 7、ATA单证册保函 坚持 1、投标人中途撤标； 2、投标人中标后未在规定的时间内与招标人签订合同； 3、投标人中标后未在规定的时间内递交履约保证金；等等。 投标人违反上述任何一条，都将遭到招标人的索赔！ 投标保函简介 一、什么是投标保函？ 二、投标保函的担保责任？ 投标保函是招标时保证投标人履行招标文件所规定的义务的保证文件。 坚持 投标保函简介 四、投标保函的期限？ 投标保函的金额一般为投标报价的1％-5％； 投标保函的期限一般为投标有效期后30天，通常是3-6个月。 三、投标保函的金额？ 坚持 预付款保函主要是担保申请人在收到受益人的预付款后按照合同的规定按期发货。 预付款保函简介 一、什么是预付款保函？ 二、预付款保函的担保责任？ 预付款保函是买方在向卖方支付定金时要求卖方提供的保证按期发货的银行担保。 坚持 预付款保函简介 四、预付款保函的期限？ 预付款保函的金额一般为合同总金额的10％－25％； 预付款保函一般从受益人支付预付款时生效，申请人发货后失效，具体情况要根据合同的规定而定。 三、预付款保函的金额？ 坚持 履约保函主要是担保申请人履行合同项下义务。 履约保函简介 一、什么是履约保函？ 二、履约保函的担保责任？ 履约保函是银行应申请人的要求，向受益人开立的保证申请人履行某项合同项下义务的书面保证文件。 坚持 履约保函简介 四、履约保函的期限？ 履约保函的金额一般为合同总金额的10％； 履约保函的期限一般较长，要根据合同的规定而定。 三、履约保函的金额？ 坚持 一、申请保函需提供的资料： 如何申请保函？ 1、保函开立申请表【Bank Guarantee Application Form】：请将申请表中除了保函审批栏的所有要素填写完整，并由申请人签字确认； 2、背景资料：请提供标书中有关招标编号、开标日期、截标日期、投标有效期、对银行保函的要求等信息页；或提供合同中有关合同编号、合同金额、付款条件、招标文件中对银行保函的要求等信息页[如果还没有签合同，可以提供中标通知书（LOI）] 3、保函格式：请将保函格式中的空白部分填写完整。 坚持 如何申请保函？ 三、保函的开立： 请将准备齐全、填写完整的申请资料传真至资金管理部，投保保函由代表处市场财经人员提请地区部国际投标办接口人和地区部市场财经部权签人审批；履约保函类由代表处项目负责人提请地区部销售管理部和地区部市场财经部权签人审批 地区部市场财经部根据投标人或签约人是华为技术还是香港华为决定是传真给华为