白酒业务员培训精选课件.ppt

* * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3、常见的生动化工具有哪些？ 产品是最好的工具，在做活动期间，在酒店允许的前提下，可以利用产品在酒店内做堆箱、特陈等展示； 常规生动化工具有X展架、海报、产品宣传单页、手册、横幅、吧台围贴等； 特殊生动化工具：促销品或赠品的展示、促销员仪容仪表等。 4、在做生动化陈列时，要注意的问题有哪些？ 切勿在以下地方进行陈列： 黑暗、偏背的角落或死角； 仓库、厕所等气味强烈的地方； 过高或过低视觉容易忽视甚至根本看不到的地方； 妨碍客人进出和工作人员行走的场所。 ?集团公司下设22个子、分公司. 员工8000人，占地面积230万平方米. 建筑面积76万平方米。 1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。? 公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布. “杏花村”公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。 千百年来杏花村因盛产汾酒、竹叶青酒而驰名中外，中国酒文化的发源地----杏花村 汾酒博物馆 工业园林 古井亭 万吨粮仓 文化墙?? 园林一角 醉仙楼 牧???? 童 工业园林 七、永生酒业业务员规范 整洁 态度 专业 沟通 第四部分：实战技巧及问答 成功业务代表的定义 一个成功的促销代表不仅注意销量，而且他会为消费者提供最优质服务，并抓住每一个机会来宣传公司的产品，引导客户购买. 总 结 自信带来好信心 良好形象很重要 诚心诚意好服务 摸准人心好成功 面对异议要冷静 生意不在人意在 贵在坚持显恒心 发动群众好办事 竞争意识常在心 万事最怕“勤奋”二字，擅于总结，用“脑子”工作，你一定会进步！ 态度决定一切！ 祝大家工作进步，生活快乐 谢 谢 大 家！ 永生酒业：王健 * * 那么在这一部分里，我们将重新认识一下我们的促销工作，或者说，让大家更清晰地认识一下我们地工作。 * 首先给大家提一个简单的小问题——促销员是做什么的？ 请三个促销员简单回答。 * 归纳总结一下大家的观点，那么我们总结一下，实际上，促销员具备如下几个角色 * 大家为什么可以很轻易地把他们联系起来，因为这些明星是这些品牌的代言人，各大企业通过对各明星进行包装再进行宣传，从而使得消费者对明星的喜爱，转化为对品牌、对产品的喜爱。那么作为今世缘的促销员，我们每一个人也就是今世缘的形象代言人，因为我们穿着印有今世缘的工服，我们给客人推荐的是今世缘的产品，所以，我们的一言一行、一举一动，都代表着今世缘的产品形象，因此—— * 92年巴塞罗那奥运会 乔丹 nike 锐步 * 从消费者的角度给消费者有利的建议，拉近消费者之间的距离。 例子：1、教消费者鉴别好酒的方法。 * 根据职业角色定位、服务对象，我们把促销员工作职责与要求给大家做一个总结。 * 前四种香型比较成熟，趋于标准化和定型化。 除前四种香型外，还有不少具有自己特点的好酒，其香气，口味、工艺不仅不同于已定型的香型酒，而又有自己特殊的工艺、 风味。但目前又不能拿出定性定量的数据说明其化学组分，划定成型，进而恰如其分的表达其香型名称，如董酒、西凤酒、白云边、白沙液等就是这样的酒，划归不到四个香型中去，只好暂时定为其它香型。 * 找一名促销员，谈谈自己每日的工作步骤 * 首先给大家提一个简单的小问题——促销员是做什么的？ 请三个促销员简单回答。 * 首先给大家提一个简单的小问题——促销员是做什么的？ 请三个促销员简单回答。 * 首先给大家提一个简单的小问题——促销员是做什么的？ 请三个促销员简单回答。 * * 那么在这一部分里，我们将重新认识一下我们的促销工作，或者说，让大家更清晰地认识一下我们地工作。 * * * * * * * 十、永生酒业区域市场业务员的职业通道和发 展规划 业务员 业务主管 促销主管 区域主管 部门经理 成 长 路 径 1 成 长 路 径 2 第二部分：白酒知识及问答 一、白酒分类和主要工艺 1、按所用酒曲和主要工艺分类 1）、在固态法白酒中主要的种类为： 大曲酒 :以大曲为糖化发酵剂，大曲的原料主要是小麦、大麦，加上一定数量的碗豆。大曲又分为中温曲、高温曲和超高温曲。一般是固态发酵，大曲酒所酿的酒质量较好，多数名优酒均以大曲酿成。 　 小曲酒 ：是以稻米为原料制成的，多采用半固态发酵，南方的白酒多