某陶瓷公司销售业绩提成办法.docVIP

PAGE PAGE II 武汉嘉华陶瓷有限公司销售业绩提成办法 总则 本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。 本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。 总体销售任务的确定 总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。 年度总体销售任务根据公司以往各年的销售业绩情况和对第二年销售市场的预测，在总经理办公会议上讨论制定。 月度总体销售任务根据年度总体销售任务，并在充分考虑季节因素与市场发展的具体情况的基础上来进行确定（通过总经理办公会讨论）。 月度总体销售任务的分解 月度总体销售任务的分解按照以下程序进行： 月度总体销售任务家装销售任务 月度总体销售任务 家装销售任务 店面零售任务 时代店任务 221店任务 业务员任务 超市零售任务 宜家店任务 武威店任务 百安居任务 好美家任务 销售任务的分解在总经理指导下，由销售部经理和各业务主管负责进行分解。 销售业绩提成标准 超市促销员提成标准如下： 任务完成比例 业绩提成比例 大于等于100%，小于150% 0.6% 大于等于150%，小于200% 0.8% 大于等于200%，小于300% 1.0% 300%以上（含300%） 1.2% 业务员业绩提成标准如下： 任务完成比例 业绩提成比例 大于等于100%，小于150% 0.8% 150%以上 1.0% 门店总体（包括导购员和店长）业绩提成标准如下： 家装业务 门店零售任务完成比例 业绩提成比例 家装业务在完成零售任务的基础上，按0.6%的统一提成标准进行提成 大于等于100%，小于150% 1. 2% 大于等于150%，小于200% 1.5% 200%以上（含200%） 1.8% 门店导购员（包括店长）个人业绩按每月考核结果进行提成：每个导购员的考核结果同样分为A、B、C、D、E等五档，对应发放该月该导购员应发绩效奖金的系数（F）分别为1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。将被考门店所有导购员的绩效奖金系数F相加的TF，即门店绩效奖金总系数。假如按照某门店月度销售业绩情况，参照相应的提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用B 除以TF得门店奖金分配标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。 超市、门店和业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分为D、E）以下，没有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相应的最低提成标准进行提成，实际发放提成为： 考核得分为C，发放应得提成的20%； 考核得分为B，发放应得提成的40%； 考核得分为A，发放应得提成的60%。 销售部经理的业务提成。 （1）销售部经理在完成总体销售任务基础上按0.15%的统一标准进行提成（由于销售部经理没有个人销售，其总体任务的提出标准要比区域经理高）。 （2）销售经理如超额完成销售任务，超额部分按0.3%的统一标准进行提成。 （3）销售经理没有完成销售任务，但任务完成达80%以上，如果这个月其考核在C（考核得分为D、E）以下，销售经理不能参与提成；如果考核得分在C以上，则实际发放提成为： 考核得分为C，发放应得提成的40%； 考核得分为B，发放应得提成的60%； 考核得分为A，发放应得提成的80%。 工程业务提成标准 工程业务采用项目管理的办法，每一工程业务（合同额必须达到10万元以上）按1.8%的统一标准在项目小组进行提成。具体提成的流程如下： （1）工程部业务员获取工程信息（公司内部、外部，工程信息必须到公司办公室进行备案）； （2）报公司确认工程信息（工程业务员也可以直接从公司获得工程信息）； （3）工程立项，工程部指派项目经理（项目经理必须由工程部业务员担任，公司其他部门员工不得担任工程项目经理）； （4）工程项目的具体运作； （5）工程项目成交； （6）项目经理写项目小组成员工作总结，并建议提成分配办法； （7）工作总结和提成分配办法报工程经理和公司总经理批准后执行。 工程项目经理的提成标准为1%-1.5%，其他相关人员（项目小组成员，包括信息提供者、工程支持者等）的总提成标准为0.3%-0.8%。 拓展部渠道业务提成标准 拓展部渠道业务员分为市内和市外渠道业务员，市内和市外渠道业务员每个月执行统一的销售任务：10万元（随着渠道业务的成熟、市场的发展任务会进行调整）。完成任务的情况下，渠道业务员的提成标准为： 任务完成比例 市内渠道业务员提成 市外渠道业务员提成 大于等于100%，小于150% 0.8% 1.0% 大于等