企业运作七大系统.docVIP

企业成长 企业发展阶段包括专业户，个体户，公司化，部门化，集团化，产业化，资产化，以毛利30%计算，专业户阶段的年产值是40-60万，个体户阶段是两三百万，公司化可以做到2000万，部门化大概2个亿，集团化可以做到20亿，产业化是200亿， 资产化是2000亿。企业在每个阶段的管理重点，管理模式，用什么样的人，建立什么样的制度，财务怎么管等等方法都不一样，在这个阶段是正确的，在另外个阶段可能就是错误的了。在企业的任何一个发展阶段，只要用对了方法都是可以倍速成长的。更重要的是这里会讲到企业每个不同的营业额过程中，会遇到什么样的瓶颈，当企业碰到瓶颈的时候就好像有一堵墙总是过不去，这里会告诉你每个阶段瓶颈产生的原因和解决的方法。 其实企业成长的最重要的瓶颈是企业的核心团队的能级的瓶颈，这就涉及到个人的成长，个人成长阶段包括职工级，职员级，主管级，管理级，经营级，顾问级，每个级别都有初级与高级之分，他们的特征能力，知识水平，激励方法都是不同的。我们举一个例子，比如说后勤部门的清洁工，如果老板用三年上市真心实意的去激励他好好干，就不会奏效，因为他觉得最重要的是眼前的钱，老板你别给我讲三年以后上市了，你给我加50元钱最实惠！所以我们会很清晰看到，在员工的各种能级中他们的核心需求是完全不一样的，这里会告诉你每一个级别应该掌握什么样的能力，看什么样的书，有怎么样的经历，才能达到相应的能级，用什么方法激励才最有效。 以上这个系统我们已经测试超过5000家公司，我们会要求凡是认为不符合这个规律的企业拿他的案例出来讨论，到现在为止没有一家例外，这就证明它一个规律，是每个企业必须遵循的规律，它是我们发现的，而不是我们发明的，就好像爱因斯坦发现相对论一样。 对于个人而言，最大的成长是思维的成长，真正的强大是心灵的强大。如果人们的思维没有成长，你会发现他们非常的自我和固执。要了解人的思维，首先要训练敏感度，去敏感人的大脑是如何思维的，在全脑敏感训练中，包括理性，感性和直觉的训练。很多人这三种思维只有一种会比较强，另外两种会比较弱，会导致工作中的各种问题发生。理性思维强的人，其他人对他的感觉不太好，他都不知道，感性思维强的人，往往又不能控制自己的情绪，不能静下来做理性思考，而更重要的是直觉力，就是我们通常说的第六感了，当理性和感性都无法做出决策时，有很多人就是通过直觉力来决判断的，这个环节教会我们运用这三种思维的能力。在深度敏感训练环节，我们会了解到大脑的深处有些地方指挥我们的行为，而自己并不知道，所以没办法解决积习难改的问题，找出是什么地方让你做出这样的行为才能有效调整。这是一个完整培训敏感度，判断力和决策力的过程。 通常我们希望把企业和个人成长的速度加快，首先要谈到财富相对论，这个内容是关于工作，价值和财富的关系，分析一下我们日常工作，这些工作会不会创造价值，价值又会不会创造财富，如果你的财富没有增加的话，就证明你的工作没有创造价值，当然财富创造的速度有快有慢，资源运作就是加快财富创造速度的方法。 研发的起点决定高度，做过老板的都知道，我们的课程，与工商管理很象，如果能级高的学员，听完企业成长就知道讲什么了。我们不是麦肯锡，我们定位非常准，只做中小企业，超过20亿的暂时不做。 生意运作 在开门做生意前我们要准备好自己的内核系统。首先是定位，定位就是你会做哪一类的顾客，赚哪个层级顾客的钱，大家都看过李斯的定位和新定位，从整个的行业、城市、商圈，甚至全球，包括你的准顾客的真实的消费能力，到你的硬件、产品、你的配套，你整个的价格销售体系，是否是真实地做到你的定位。很多老板听完就明白自己的业绩为什么会不好了，因为他们做的只是自己喜欢或认可的定位。很多时候管理顾问去调整，有可能只增加一条产品线你的业绩就可以倍增，我们五级定位法让您对自己的定位有精准的评估，并找到最赚钱的那个层级。 接着是竞争力的运作。通常老板对于在哪里发力，如何发力是有一些迷茫的。竞争力运作就是告诉你如何通过3-6个月打造核心竞争力，顾客就会来，哪怕是顾客到了几家公司作了对比之后，还会倒回来找你。然后是产品结构，产品结构是关于同样的顾客如何产出更大的业绩。比如你有一群做到三百万业绩的顾客，经过调整后，就可以做到六百万的业绩。接下来是循环投资，我们要赚1亿，不可能投资1亿去赚1亿的，而是投资几十万或者几百万做滚动投资起来的，这个环节就会告诉你要达到怎么样的财务结构才能做滚动投资，做滚动投资又是如何运作的。 在生意运行过程中，如何让我们的业绩更高，顾客更多呢，这就是拓展系统的功能。首先我们要理顺钱流，不同的企业有不同的钱流系统，对于终端来说新客是钱流的来源，对于已经做到几亿的企业，资金筹措是钱流的来源，对于制造商，订单是钱流的来源。当你的钱流排出来，你会发现自己去看这个系统也能做到业绩增长，坦率的说