中药材销售营销战略.docVIP

营销战略 7.1 早期策略 坚持以‘诚信为本，质量至上’的原则，让我们的产品得到市场的青睐。我们以‘服务社会，推动经济发展’为目标，所以在营销的基本方法上，再运用自己的独特方法相结合的原则进行营销。 依据市场提供的信息调整产品的类型 第一、发展道地药材。甘孜州主要盛产冬虫夏草、雪莲、贝母等。我们应根据传统中药材的特性和特征鉴别，进一步科学鉴定提高中药材的质量。 根据市场提供的消息，进行其他药材的收购。及时的掌握市场动态，适当调整品种类型。因为随着空气质量逐渐下降，天气转暖，所以自然环境将会影响药材的产量和质量 完善和建立质量标准体系，保证收购渠道 由于环境和地理以及专业知识的优势，我们完全采用纯天然的中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级和注明其保存方法及药性特点。对于经常向我们出售天然优质药材的小贩和农户给予一定奖励鼓励。 销售渠道的多元化 网络销售 网络对于我们是一个很好的宣传平台，销售面广。可是也是一个虚拟的世界，很多人想在网上买药材，却担心上当受骗或者质量不可靠。为了解除这个顾虑，同时基于人与人之间的相互信任，我们采取‘有图有真相’的措施，让全国各地的朋友了解我们，了解我们的产品，建立良好的口碑。我们除了在阿里巴巴，还可以在那些大型的分类信息网站发布信息：如58同城，赶集网等。还可以直接去找那些制药公司的网站，找到他们的采购。同时我们的产品的包含详细的注解，可以更好地方便顾客了解到全面的食用和保存的方法，使中药能很好的发挥其作用，也保证药物的食用的安全性。 现实销售 销售于各地医院 中医科对于医院来说，是不可或缺的科室。但是很多中药都是人工种植培育的药材，药性也没有天然的好，同时也有很多人缘优势，所以在药品质量保证的前提下，医院会很欣然地接受我们的药材 销售于制药公司 现在中成药应用广泛，很多上班族没有太多的时间和精力去慢慢熬药，相比之下，中成药服用方法简单，而且不用浪费那么多时间。这样一来，中成药的制作和销售风靡于整个四川地区，这些制药公司更希望药材的质量越好，所以他们很愿意高价收购纯天然产品， 销售于当地居民 对于当地居民，我们报着‘服务基层’的理念，宣传用药知识 销售于诸如‘同仁堂’之类的品牌店 像‘同仁堂’这样的品牌店，信誉最重要，口碑最重要，所以对药品的质量有严格的要求。而我们收购的是甘孜州等地的纯天然药材，在质量上能得到绝对的保证。 7.2中期策略 （1）创建品牌，提高中药材的知名度和网上的影响力 创建品牌，是提高中药材的知名度和网上的影响力的有效途径。一是扩大对外的宣传范围和内容，充分利用各种媒体和手段，大力宣传我们公司 （2）扩大收购和销售的规模 随着资金的雄厚，扩大收购和销售规模，为以后铺足道路。 （3）建立自己的网站 建立自己的网站，让更多制药公司了解我们。 7.3晚期策略 加强新药研发，保证中药饮片质量 由与科研单位联合，在亳州成立新药研究平台，由企业出钱出物，科研机构出设备出人员，各级政府给予一定的扶持，发展疗效确切、质量可控、使用安全的中药新产品，对市场需求量大的治疗性药品综合开发，资源优势，实行深度开发，全面提升中药产品质量，提高综合效益。 实施品牌战略，增强市场竞争力 对市场需求量大、产量大、质量好的药材以及通过GAP认证的药材实行地理标志保护或商标保护，形成知识产权，促进中药创新。利用知识产权战略，加强对本地中药材的品牌建设，积极应对中药材市场竞争，提高市场竞争力。