营销策划课件精选课件.pptVIP

第二节 修订价格的策划 一、地区性价格的策划 原地交货定价 统一运费定价 区域定价 基点定价 坚持 第二节 修订价格的策划 二、价格折扣与折让的策划 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 折让 坚持 第二节 修订价格的策划 三、促销价格的策划 削价促销 季节性削减 心理折扣 回扣 坚持 第二节 修订价格的策划 四、差别定价的策划 顾客差别定价 产品差别定价 地点差别定价 时间差别定价 坚持 第二节 修订价格的策划 五、新产品定价的策划 撇脂定价 渗透定价 仿制新生品的定价 坚持 第二节 修订价格的策划 六、产品组合定价的策划 产品红定价 任选品定价 连带品定价 坚持 第三节 变动价格的策划 坚持 第三节 变动价格的策划 一、主动调整价格的策划 主动调整价格的原因 降价原因： 1、个业生产能力过剩,市场供应大于求,需要扩大销售,但又无法通过改进产品增加销售努力来达到目的,只好考虑降价。 2、下降中的市场份额。 坚持 第三节 变动价格的策划 涨价常见原因： 1、成本膨胀 2、供不应求 3、竞争者提 坚持 第三节 变动价格的策划 主动注意对价格京戏动的反应 购买者对变价的反应 竞争者对变价的反应 主动调价的方法 调低价格对个业来说具有相当的风险 消费者一般都不欢迎产品提价 坚持 第三节 变动价格的策划 二、被动调整价格的对策 一般市场者的对策 1、应对措施 2、控析问题 3、主要对策 坚持 第三节 变动价格的策划 市场领导者的对策 1、价格不变 2、运用非价格手段 3、降价 4、涨价 坚持 回目录 第七章 分销策划 坚持 第一节 销售渠道的策划 销售渠道策划的主要内容是怎样合理选择、设和管理产品从生产者转移到消费者或用所经过的路线和通道（简称“通路”） 坚持 第一节 销售渠道的策划 一、销售渠道的结构策划 销售渠道的程度结构 坚持 第一节 销售渠道的策划 销售渠道的宽度结构 1、密集开支分销 2、选择开支分销 3、独家型分销 坚持 第一节 销售渠道的策划 现代销售渠道的系统结构 1、销售渠道的纵向联合。 2、销售渠道的横向联合。 3、多渠道销售系统。 4、网络销售系统。 坚持 第一节 销售渠道的策划 二、销售渠道设计策划 影响销售渠道设计的因素 1、产品因素。 2、市场因素。 3、个业自身因素。 4、中间高因素。 5、环境因素。 坚持 第二节 一般竞争战略策划 坚持 第二节 一般竞争战略策划 一般竞争战略策划------是指企业在市场竞争中所采用的那些运用比较广泛、具有基础地位的战略，它是企业与竞争对手争夺市场并由此赖以生存的基本工具。 坚持 一、成本领先战略策划：以廉取胜 成本领先战略----是指企业在追求产量规模经济效益基础上努力降低成本，是产品在同行中成本最低，居于领先水平。 成本领先的途径有两条：1.采取各种措施进行成本控制。 2.采用先进设备提高劳动生产率 第二节 一般竞争战略策划 坚持 第二节 一般竞争战略策划 二、差异化战略策划：与众不同 差异化战略----就是寻求企业所提供的产品或服务区别于其他竞争者的、在同行业中具有独创性的东西。差异化可以从多方面体现出来，如产品质量特色、外观造型、包装、品牌形象、独特的服务等。 差异化战略策划，目的在于创造和渲染企业及其产品的个性化特色。 坚持 第二节 一般竞争战略策划 三、集中化战略策划：聚焦显优 集中化战略策划----这是套用照相技术的术语，意思是企业策划的重点就像照相机镜头聚焦一样，集中到市场中的某一特定细分市场。 坚持 第三节 企业竞争战略策划 坚持 第三节 企业竞争战略策划 一、市场防御策划←市场领导者的竞争策略 市场防御策划----就是面对市场挑战的主动进攻稳扎稳打，保护自己的市场份额。 1.先发制人的防御 这是一种进攻性防御，即在对手欲发动进攻的领域内、或是在其可能发动进攻的方向上先发制人，在对手进行攻击前就挫伤它，使其无法再进攻或不敢轻举妄动。 坚持 第三节 企业竞争战略策划 2.反击式防御 指在对手发动进攻时，不仅仅采用单纯防御的方法，而是主动组织进攻以挫败对手。 3.阵地防御 是在现有四周筑起一个牢固的防御工事，防止竞争者的入侵。 4.侧翼防御 是指市场领衔者不仅应该保卫好自身的领域，而且应该在侧翼或易受攻击处建立防御阵地，不给对手可乘之机。 坚持 第三节 企业竞争战略策划 5.运动防御 这种战略不仅防御眼前的阵地，同时也扩展新的市场，作为未来防御和进攻的中心。这种方法主要通过市场拓宽和市场多样化的创新