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销 售 话 术 购买前 1、那怎么知道我选的墙布好坏？ 墙布质量好坏，我们行业有句话“一看二摸三闻四擦”： 一看： 看质地。看密度，看立体感：墙布织得越密，抗拉性就强了，就不容易坏了。你说是薄的衣服容易坏还是厚的衣服容易坏呢？再看图案的层次和花型立体感。好的墙布层次感应该很清晰，图案花型立体饱满，一层与一层之间层次分明，组织融洽。 二摸：用手摸一摸墙布，感觉它的质感是否好，感觉它织造工艺的精致。首先，摸墙布的平整度，无缝墙布整块墙布平整，通块摸下来纹理完整，无瑕疵。再次，摸墙布的刺点，一般编织精致的墙布整块摸下来均匀无刺点，感觉就像是抚摸自己的衣服一样。第三感受一下墙布的凹凸感，它的立体效果就明显，浮雕效果能从手中感受出整个花型的轮廓，最后，你再摸摸布的柔软度，不要感觉硬邦邦的。这才是名副其实的墙布。 三闻：墙纸的话，甲醛、氯乙烯等挥发性物质含量较高，一闻就会闻到一股“化学”气味。墙布是由纯天然织物纤维织成，无味无毒。墙纸施工完毕应关门门窗2-3天，而墙布的话即贴即住，环保安全。 四擦：可以取一块墙布小样，用湿布擦拭布面，看看是否有脱色的现象。 2、听说墙布就是窗帘加个涂层哦？ 单从工艺上面来讲，墙布和窗帘的工艺确实差不多。但是从工艺精度上来讲，轩品艺术墙布是高密度提花，看上去布面厚而涂层薄，花型饱满立体浮雕效果强；而窗帘是低密度提花，看上去布面薄而涂层厚，花型立体效果弱。同时，我们可以看到一般用窗帘布做的墙布涂层很厚，透气性差，硬，布层薄，使表面易磨损，使用寿命相对较短。 购买中 3、那墙布背面涂层的材质会不会不透气呢？ 墙布背面涂层是一种网状结构的细小高分子水性聚合物，水气可以自由通过（可现场演示墙布背面水的渗透效果），因此透气性不存在任何问题。 4、为什么要用涂层做底，而不用无纺做底？用涂层与无纺的区别在哪里？用涂层而不用无纺，会不会不环保啊？ 防水不透胶 降解有害气体 涂层：高分子水性聚合物，透气性好，且融入光触媒中和甲醛，有效地降解空气中有毒有害气体；有效杀灭多种细菌，并将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理；同时还具备除臭、抗污等功能。 无纺底：不需要纺纱织布，直接将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成，一般都用来做拼缝处理，而且精密度低，质地薄弱，透胶不防水。 5、轩品墙布是定高3米以内，我是别墅，有挑高大厅和楼梯处，层高超过三米，这个墙布该怎么处理？ 直贴：选择用直贴的墙布花型。 做腰条：在超过墙布幅宽处设计做腰条，足够拼接两块墙布做到层高超过3米的墙面也能完整且美观地贴好墙布。 拼缝：进行花型拼接，增加墙布铺贴幅宽。 6、轩品墙布的价格比有些厂家的墙布贵一些呢？ 三好（原料好、工艺好、品质好） 第一，轩品艺术墙布就织造本身来讲，采用色纱织造，属于纯天然植物纤维，自然绿色，成本也较高。以优质纱线为基材，织造工艺双经多纬，以多股纱线绞合编织，较之他品牌墙布厚，同时组织精密度高抗拉性强，起到了护墙抗裂的效果。 第二，轩品艺术墙布背面涂层采用高分子水性聚合物，透气性好，且正在研发光触媒创新技术，可中和其他家装和家具产生的甲醛，有效地降解空气中有毒有害气体；有效杀灭多种细菌，并将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理；同时还具备除臭、抗污等功能。 第三，轩品墙布做布已有20几年，有纺织品设计与生产的团队，再加上严格的检验程序，每一款墙布都经过严格的“三道”检验，所以产品品质有保证。即使偶尔出了点小问题，公司实行无条件负责更换政策。 墙布施工的时候门窗这些地方的墙布都要裁掉，这样损耗不是很大吗？ 第一：我们有专业施工队伍到施工现场测量墙面尺寸，根据客户墙面门窗情况进行墙布尺寸核算与铺贴规划，以最小损耗来建议客户下单，基本上可以达到墙布最低损耗。 第二：在墙布施工铺贴中，如有门窗地方需裁处，施工人员会在下一间房屋铺贴中，将裁出墙布整合补贴，以达墙布最低损耗。 购买后 9、墙布施工时有些阴角或阳角地方不好施工，会出现歪斜的情况，如何解决？ 事前规划 精细操作 歪斜是由于拼接花型出现误差、或者铺贴墙布出现误差出现。因此，在无缝施工体系中，轩品墙布通过三个环节避免歪斜：第一，施工人员在施工前就会用标准测量仪器进行墙面整体测量与规划，保障墙布铺贴准确；第二，铺贴墙布时进行水平与垂直双向对齐后开始；第三，在铺贴墙布时遇到阴角裁剪处进行无缝拼接。 10、我看别家是用熨斗贴墙布环保防霉的，那轩品墙布不采用这个却能防霉，是怎么做的？ 轩品墙布采用的是纱线、亚麻等聚酯纤维织物编织而成的，聚酯纤维本身就有防止细菌滋生的功能；采用纳米防霉防菌技术，全面保障墙布透气防霉，从而保持墙面长久干燥使墙体内部远离细菌的滋扰。 五、销售技巧 现场产品优势演示 轩品艺术墙布经过高精高密工艺