第七章当代国际贸易与进入国际市场途径与方法-.pptVIP

第七章 当代国际贸易与进入国际市场的途径与方法;第一节 当代国际贸易;二、当代国际贸易的新趋势;（一）知识密集型产品成为重要的交易对象;国际技术贸易发展迅速原因;在国际贸易中增长最快的是信息产品与服务贸易。信息产品将成为未来贸易的主角。 目前，发达工业化国家的信息技术产品出口占总出口的比重越来越大，这也是知识经济发展的一个重要标志。 信息技术产品贸易主要有两种类型： 一是许可证贸易，即技术专利、技术知识和商标使用权的交易； 二是产品的贸易。 ;（二）网络贸易、电子商务成为新贸易方式 ;（三）跨国公司飞跃发展，国际市场将高度一体化 ;信息化加快了经济全球化的进程，企业的跨国经营变得更加容易和有效,跨国公司的发展出现新的飞跃。当前，跨国公司纷纷调整其发展战略,进行经济结构的升级和技术更新。可以预见,在未来的国际贸易中,跨国公司的垄断地位将进一步加强。跨国公司在实现全球经济扩张战略的同时,也将给发展中国家带来最大的益处——技术转让。跨国公司以高新技术与各国开展合作或合资,这无疑将促进国际技术贸易的发展。 ;随着各国产业结构调整和发展战略的变化,一方面,发达国家将加快自身过剩技术、设备和资本的向外转移,以求产业结构的进一步高级化;另一方面,由于技术寿命周期的不断缩短,发展中国家单纯引进技术的后发优势将减弱,这就要求发展中国家在不断提高自身技术开发、创新能力的前提下,加快有效吸收国际技术贸易的步伐,积极参与科技领域的国际分工和高技术领域的国际合作,发展技术贸易。;三、当代国际贸易创新 ;（二）格局创新 ;（三）制度创新;（四）政策创新;（五）构成创新;（六）工具创新;事实上，当代国际贸易创新的实际内容还远不止上述这些方面。当代国际贸易创新已经深入到当代国际经济发展的各个领域，并通过和当代国际金融创新、国际投资创新的日益溶合，产生新的更广泛的创新，从而推动整个国际经济的全面创新。 ;第二节 进入国际市场的途径与方法;Way of product entering international market;（一）参加与本企业产品相关的商品博览会 交易会分为综合性??专业性。前者如广交会、华交会，这种会展是吃穿用行样样俱全；后者如纺织面料展、服装展， 这种会展专业性极强，到场客商专业人士居多。现在各种展会很多，但我们一定要选择那种有一定知名度，有多年办展经验的展览公司，只有这种展会才能邀到很多的知名采购商，才能不负参展者的期望。 通过展会对企业产品的展示，扩大了企业的知名度，加深了别人对企业的印象。通过参加展会，还可以看到同行业的发展水平，把握发展趋势，为研发新产品开拓了思路。;就我们盛泽的纺织面料来说，应该去参加服装博览会。因为在这种有影响的服装博览会上，既会有知名品牌的服装公司出展，也会有很多服装生产工厂露面。我们作为面料供应商就应在展会上观察哪些服装企业所用的面料本企业是能够生产的，然后可以有的放矢地去主动出击。会后可用寄样品发邮件等方式与对方取得联系。这是一种既经济又有效的销售方式。 ;（三） 充分发挥电子商务的作用;（四） 参加行业协会及进出口商会的活动;（五） 发挥现有客户的作用;Way of enterprise entering international market;二、企业进入国际市场的途径;（二）国际市场营销和品牌推广的能力 品牌咨询公司INTERBRAND列出的全球百大品牌中，中国品牌竟无一入选。但随着市场竞争逐渐激烈，企业也将更加关注这个问题。目前，中国已经是全球第三大的广告市场。中国企业也在逐渐借助国际性的平台推广自己。联想也已成为2019北京奥运会的赞助商之一。 ;（三）通过全球并购合资加速市场进入 从之前的联想收购IBM的PC业务，TCL对Schneider、Thomson以及RCA接二连三的收购举措。通过并购，利用对方的经验和品牌可以加速市场的开拓。但同时，中国企业在进行并购的活动中，一定要提高公司的透明度和公司治理，以良好的形象出现在投资者面前。;（四）本地化。 和国外企业进入中国一样，中国企业在进入时也应充分考虑当地市场的特点、文化差异，进行有针对性的开发和研制。推出适合本地消费者需求的产品。 ;三、国际市场进入模式;进入模式 Entry Models ;各种进入方式的优缺点;企业国际化经营的四个阶段 ;国际商务组织结构的主要类型;国际商务组织的建立步骤;企业的价值链 （Value Chain） ;四、国际市场竞争战略;国际竞争战略的三个层次;国际竞争战略的四种类型;国际化经营的好处;四种战略的比较;【结题案例】;相关多元化企业LG—乐金;1947创始 LG集团的创始人莲庵具仁会于1947年创建了乐喜化学工业社(现LG化学)，从此在一穷二白的这片土地上开始谱写了LG集团的