深水潜水俱乐部策划实施方案.ppt

扶手楼梯包装 扶手楼梯包装： 楼梯两侧增加相框，挂设 会员潜水主题照片，照片可根 据俱乐部每月发展进展更改主 题，也可以作为会员水下摄影 作品或者捕获成果图片展示区 洗手间包装 洗手间包装： 细节决定成败，细节彰显 地位。俱乐部主要针对消费层 次较高的人群开设。不管是从 大堂还是到洗手间，都要有俱 乐部的独特性。 洗手间整体设计以水底世 界为主题，深蓝色系，辅以绿 色的植物，让整个空间更为轻 松。地板使用水下生物图瓷砖。 揽钻品牌机构 EMBRACE DRILLING 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！ 我们生活着的星球上，被大片水域覆盖着——它有时呈浅绿如 翡翠，有时呈深蓝似钻石，给人一份深深的神秘感，引起人们无限 的畅想。她孕育出小人鱼夜夜飘荡的歌谣，孕育出皎人对月流珠的 神话。她如同博爱的母亲，张开双臂包容流浪的白云、嬉戏的鱼儿， 她是如此地高深莫测，使人们的思绪不知不觉就随她飘了…… 水底世界一切神奇的神秘的美好，也只有在水下的人们，才能 一览无余。想亲身探索的水下世界的神秘，与水下的精灵美滋滋地 畅游。 —————尽在南宁首家深水潜水俱乐部 项目基本情况 ●地理位置：青山路12号，万鹤湖山庄 ●项目配套：娱乐、餐饮、健身、酒店 ●周边客群：商务人士、私营企业主、 公 务员、白领等高消费人群 产品： 1、深水潜水项目 2、潜水设备 3、潜水培训 4、水产美食 客群： 1、潜水爱好者 2、极限运动爱好者 3、美食爱好者 SWOT分析 外部环境分析 （Q/T） 内部环境分析 (S/W) 机会（O） 威胁(T) ①户外运动受众度不断提升 ②周边区域没有类似业态 ③高端人群对户外运动的需求层次不断提升 管理模式、客群控制是决定项目能否成功发展的重要因素 市场内其他户外运动模式的客源竞争 优势（S） 优势机会策略 优势威胁策略 ①所在商圈已经基本成型，客流引 导容易 ②便捷的交通环境 ③产品的独特性，南宁首创④所在物业商业配套齐全 ①把握主要客流，针对性选择有消费承受力的潜水运动爱好者，发展会员 ②增加商业业态种类，丰富俱乐部软产品，提升商业价值 ③发挥专业运营，以专业取胜 提升品牌实力，优化产品结构 ② “潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商业理念，吸引不同年龄层客群 劣势（W) 劣势机会策略 劣势威胁策略 潜水运动在南宁仍属新生事物， 客户接受能力不足 南宁本地客源有限 ①着眼长远，通过项目业态设计及后期活动配套，吸引客群，缩短守场时间 ②针对性营销，满足不同消费群需求 ③针对性宣传，树立项目知名度 ①树立项目独特性，与时尚、健康等理念相结合 ②通过网络营销、媒体营销等方式，推广项目，吸引外地客源 小结 本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。 产品 客群 产品与客群相互定位，特点与需求并存 才能将俱乐部持久、发展的经营下去 产品定位原则： ● 突出深水潜水俱乐部的独特定位 ● 在前阶段综合分析基础上，突出深水潜水卖点 ● 突出新时尚刺激运动的第一特色 ● 制造市场差异，放大第一性 产品定位1 时尚休闲深水潜水俱乐部 定位解析 1、将潜水这一种安全、时尚休闲、充满乐趣的运动带给大家， 消除人们对潜水的恐惧，使潜水不单只是种时尚的运动， 更是一次次精彩的水下旅行 2、俱乐部为会员提供潜水教程、活动组织、装备购买、 考证培训等全方位的优质服务 商业价值 潜水教程 潜水知识宣传 专家讲座 潜水课程培训 潜水实训 PADI考证培训 潜水竞赛 装备购买 项目拓展 水下婚礼 水下旅行 水下写真 潜水竞赛 水下摄影 产品定位 2 捕获精彩，品味人生 定位解析 1、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身 临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销 2、俱乐部实行“潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商 业理念,以美食汇友，吸引更多不同年龄层的客源,将潜 水项目更好的推广 3、授之以鱼，不如授之以渔，会员不单可以享受到潜水的 乐趣，更能享受到捕鱼的快感，以及