世界级制造行业CRM的营运模式.ppt

内容提要 本章主题 客户关系管理知识培训的目的 通过这次客户关系管理知识培训，与科龙电器股份有限公司（以下简称：科龙公司）的各位领导进行客户关系管理知识的分享与交流，使各位与会者能够… 增强对于客户关系管理主要概念的认识与理解 了解客户关系管理营运模型的主要内容 客户关系管理战略 营运模式（市场、销售、服务） 信息技术架构 本章主题 什么是客户关系管理 客户关系管理的含义 “…企业通过一套高效有序的管理模式来识别、创造、维持和发展对企业有价值的客户；并与其保持一种终身的互动关系。” 客户关系管理的主要功能模块 客户关系管理能带给企业的效益 利益 --销售过程自动化的结果 对于客户关系管理的几种错误理解 客户关系管理是一个技术解决方案 客户关系管理系统只是一个呼叫中心系统 有了客户关系管理就一定能在市场竞争中获得成功 客户关系管理是一个IT项目 软件许可证的费用是客户关系管理方案的主要成本 …… 客户关系管理采用的信息系统不只是一个技术解决方案 客户关系管理系统是一系列技术的集成 客户关系管理系统是一个支持客户关系管理的工具，是一项信息技术解决方案 客户关系管理软件 呼叫中心 一个专门的网站 客户信息数据库 为销售代表配置的移动设备，如笔记本电脑等 一个电子日历 自动化销售系统 …… 客户关系管理不能解决所有的问题 客户关系管理项目同样存在风险 客户关系管理项目