汽车美容公司营销策划实施方案.doc

word格式 整理版 PAGE 学习参考 营销师 方案题目： XX汽车美容公司营销策划方案 学习参考 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc401463418 一、企业概况 2 HYPERLINK \l _Toc401463419 二、环境分析 2 HYPERLINK \l _Toc401463420 （一）宏观环境分析 2 HYPERLINK \l _Toc401463421 （二）微观环境 3 HYPERLINK \l _Toc401463423 三、经营目标 4 HYPERLINK \l _Toc401463424 四、SWOT分析 5 HYPERLINK \l _Toc401463425 五、目标市场定位 5 HYPERLINK \l _Toc401463429 六、市场营销组合策略 6 HYPERLINK \l _Toc401463430 （一）价格策略 6 HYPERLINK \l _Toc401463431 （二）商品服务策略 6 HYPERLINK \l _Toc401463432 （三）促销策略 7 HYPERLINK \l _Toc401463433 （四）美容店采购策略 8 HYPERLINK \l _Toc401463434 七、人员安排 9 HYPERLINK \l _Toc401463435 八、财务安排 PAGEREF _Toc401463435 \h 10 HYPERLINK \l _Toc401463436 参考文献： PAGEREF _Toc401463436 \h 11 XX汽车美容公司2015年度营销策划方案 摘要：本营销策划方案是XX汽车美容公司的2015年度营销策划方案。XX汽车美容公司是一家在广州有一定影响力的汽车美容公司，为实现公司的总体战略目标，在详尽的市场调研基础上，结合本公司的实际情况，特制定2015年度营销策划方案。本方案作为公司年度计划的一部分，为实现公司五年战略计划而服务，为抓住战略发展时机、加快扩张步伐、增加利润增长点、打造一流汽车美容品牌服务。 关键词：营销策划、汽车美容、市场战略、营销组合 一、企业概况 XX汽车美容公司于1998年创立，已经将最优秀，最强势的技术，经营管理整合，实行战略重组，强强联合，公司经过多年透彻的调查研究和专家的反复论证，成立连锁事业部，采用特许经营模式专业从事汽车美容养护装饰等服务。XX汽车美容公司是中国比较早从事汽车服务经营的大型本土企业，拥有10多年的发展历程。 汽车美容是经济高速发展、汽车文化逐渐彰显、人们消费观念不断进步的产物。在西方发达国家，在汽车保修行业中汽车美容业所占的比重要超过85%。2014年末全国私家车保有量12584万辆，增长15.5%；我国已经成为轿车消费大国。汽车大规模进入普通家庭为我国汽车美容养护行业开辟了巨大的市场。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治法律环境 近年来，随着国民经济快速的发展，老百姓经济收入迅速增加，汽车尤其轿车进入居民消费领域的进程大大加快，私人消费正在成为汽车市场的主导因素，并成为拉动我国汽车工业发展和推进的汽车市场发展的关键力量。这也给我们汽车美容行业带来了福音。 （1）、自主创新的国家战略，在十二五规划中自主创新为国家战略提出，为中国汽车产业的发展指明了方向。 （2）、国家产业政策的支持，作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入了大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好了基础。 2、经济环境 2015年1月12日，中国 HYPERLINK /reports/index164.html \t /news/chanye/2015/01/12/_blank 汽车工业协会召开信息发布会，正式公布了2014年中国汽车产销数据，分别达到2372.29万辆和2349.19万辆，同比增长7.26%和6.86%，其中乘用车产销1991.98万辆和1970.06万辆，同比增长10.15%和9.89%；商用车产销380.31万辆和379.13万辆，同比下降5.69%和6.53%。同时，中国汽车工业协会表示，2015年中国汽车销量预计将达到2513万辆，增速7%。 伴随着汽车行业发展，根据对国内汽车消费者调查的结果，消费者每年用于车辆养护的费用支出随车辆档次的提升依次上升且总体费用提升较大幅度。 3、技术环境 我国目前的行业划分,汽车美容依然附属于汽车维修,而且经营项目也并未与汽车维修有所区