商场促销活动方案SP.docVIP

word格式 整理版 学习参考 销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。?从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。?促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。?那么，促销是一种什么样的内涵呢？?促销的内涵：?第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动；?第二、促销是一种战术性的营销工具；?第三、促销是利益驱动购买；?第四、促销是追求结果的销售行为；?第五、促销对冲动性购买有效；?第六、促销不以营建品牌为宗旨；?第七、促销是“AIDA法则”的体现；?第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益；?第九、促销就是为了扩大销量而