2010年物联网产业链分析与运营模式研究报告.ppt

* * * * * * * ××××将大致分为三个阶段拓展M2M市场，第一阶段的主要目标是快速切入市场；第二阶段将加快推进终端标准化，降低终端生产成本，建设开放的?M2M管理平台，并重点提升M2M业务的附加值、建设标准化的行业应用；第三阶段是2010年起，××××将探讨引入公用M2M终端接入网络的可能，为政企客户提供真正的泛在网络。 ???第一个是安全访问控制模块，这个模块的功能主要是针对码号资源管理，SIM个人化、密钥管理和鉴权访问控制。对于运营商来说，当前码号资源十分紧张，如何在物联网时代，解决码号资源问题就成为当务之急。第二个功能模块是终端管理模块，主要是对M2M终端的注册、状态和监控管理。第三个是业务管理模块，主要是针对SI(系统集成)和全网应用以及各级应用管理。第四个是业务定制模块，主要考虑对各行业的二次开发和增值业务管理。通过上述四个功能模块可以有效地对M2M的各个系统、终端和业务进行管理和支撑。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 其中一个结论，中国在这方面推动力力度大，政府在调控鼓励，相对比国外要快。 * 结论：标准， * * * * * * * 与国外的产业发展状况相比，产业链环节有所缺失，特别是M2M 服务商等重要的环节 目前，我国优势环节是电信运营商、系统集成商和通信模块商 中国政府已将M2M 相关产业正式纳入国家《信息产业科技发展十一五规划及2020 年中长期规划纲要十一五规划》重点扶持项目 2008 年6 月，全国M2M 产业基地落户重庆 * * * * 电信烟草试点 * * * * * * * * * * * * 判断主要针对未来3G的判断 * 总体来看，建议××××物联网发展采取三步走策略 目的和任务 衡量标准 2012年 2015年 2010年 聚焦客户 能力储备 体系固化 重点推广 深度融合 规模推广 圈客户：深度理解行业客户，系统挖掘客户需求；在重点客户群体中建立信誉和口碑 圈产品：明确产品和服务规划，并快速研发，搭建业务支撑平台，形成拳头产品和充足的储备 圈资源：建立技术研发资源和市场推广资源运作和管理模式和平提，吸引优质技术和市场资源，打造“巧实力” 建队伍：建设一支满足物联网信息化需求的高素质的技术、产品和市场推广队伍 建组织：梳理IICT业务和管理流程，调整优化组织结构 争客户：针对行业客户，规模推广相对成熟产品，抢占客户份额；加强家庭客户和个人市场的渗透 争标准：积极推动行业标准，占据重点行业的话语权 深化产品体系：精细化业务支撑平台；研发重点行业全面的深度解决方案； 深化网络融合：强化传感网和通信网的融合 完善管理平台：组织管理体系形成并固化；形成与合作伙伴共赢的且极具吸引力的协作平台；打造端到端综合解决方案提供能力 拓展客户领域：重点行业市场价值初显，形成业内品牌领先；向更广泛的行业客户拓展 拓展产品系列：从深度和广度拓展产品和服务系统，以价值提升为导向，开发储备高附加值的产品和增值服务； 强化无缝融合：有选择深入无线传感网建设，实现传感网和通信网的无缝融合，真正实现泛在网络 探索跨行业融合平台的打造：着手研究和打造跨行业融合解决方案，推进物联网发展的进程 行业客户理解和需求挖掘 重点行业客户的质量 产品概念、研发和储备 业务支撑平台的适用性和可推广性 技术和市场资源管理模式和质量 队伍素质 客户数量和增长率 终端数量和增长率 解决方案开发和提供能力 专利和行业标准数量 管理平台的市场满足度 客户和终端数量及增长率 收入增长和贡献度 品牌 专利和行业标准数量 议题 物联网在公司战略中的定位和价值衡量 ××××物联网策略建议 ×××× S： 政府关系较好，品牌影响力大 集团客户资源丰富，渠道掌控力强 网络能力强，CDMA制式上行速率较优 已经开始搭建M2M平台，拥有自主集成公司 W： 资金不足 电信作为传统的固网运营商，对于物联网缺少技术支持能力 产业联盟参与深度弱于移动 O： 国家大力推行物联网 目前尚未形成正面竞争 物联网在国际上已经有可借鉴经验 T： 目前尚未形成成熟的商业模式 CDMA终端厂商及集成商较少，很难形成规模效应 产品种类少，成本高 SO： 利用现有政策环境优势积极渗透国家推行的重点行业和领域 以现有客户资源为基础，快速切入市场 学习国际同行的先进经验，创建M2M平台，探索M2M业务 WO： 利用品牌和政策优势，通过品牌共享、渠道共享等策略吸引合作伙伴，拓展合作领域，丰富产品种类，提升产品功能 学习国际同行经验，向标准领域渗透，缩小与竞争对手的差距 ST： 借助国际成熟经验，积极探索适合××××的M2M商业模式 利用国家政策优势，积极培育终端模块及系统集成商，推进规模效应 通过自有系统集成公司，探索优化资费测