酒店式公寓项目销售策略分析报告书模板.pptVIP

酒店式公寓项目销售策略 安寓网2010.1;本次提案销售策略制定的几点说明： 1、规划方案文本： 项目总平按09年12月底提交稿件为准，以此为基础开展推盘顺序、开盘节奏控制等分析。但考虑到具体的楼栋号以及相关的户型面积、产品特征等未明确，因此，所提建议只能停留在比较宽泛的面上，在深度方面将会存在一定欠缺性。 2、户型配比情况： 为便于针对不同人群做有针对性的销售引导，在户型配比情况未知的前提下，就高层部分我们姑且以我司上次提案的户型设置作为分析的对象。即以：“60-70平米1或2房低总价 + 90—110平米小3房+120—135平米舒适4房 ”为主力户型面积段；而排屋区则以贵司设定的180平米左右的精致舒适型叠拼作为分析的主要对象。 3、开盘时间： 基于对销售节奏建议的需要，在撇除其他不可测因素的前提下，我们以2010年10月作为项目首批房源的开盘时???。;一、客群策略;;二、竞争策略;page*;;;三、推盘策略;page*;A、各楼幢分析 G1、G3、G5、G7#楼临马路，受到噪音干扰相对较大； 其他几幢高层除享受小区内部景观（园林+水系）外，还可拥揽西侧、北侧自然河道景观，其中，G4、G6、G8、G9位置最好，可考虑推后开盘。 排屋部分三面水系环绕，特别是沿自然河道部分整体品质非常高。 小区南北朝向，且楼间距较大，因此朝向采光方面差异不大。;page*;page*;G