温泉营销策划实施方案.doc

word格式 整理版 学习参考 温泉营销策划方案 　　篇一：南温泉营销策划书 　　“重庆南温泉?南泉会”营销策划书 　　一、市场研究： 　　按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。 二、消费者研究： 　　1、行政、企事业单位散客和商务散客； 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休闲式散客。 三、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点： 　　（1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足； （2）对新项目的认识需要一个过程； 　　（3）地点相对偏僻。 2、项目的机会点： 　　（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野； 　　（2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚； 　　（3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。 　　3、项目的支持点： 　　（1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体； 　　（2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。 （3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力； （4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。 　　四、市场建议： 　　1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在“家居汤屋”和一些配套上。 　　2、主要推介区域：川渝，西南等地。 五、项目定位： 　　1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留下深刻印象。 2、氛围的营造： 　　（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派； 　　（2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛； 　　（3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般； （4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销建议 　　1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销） 　　2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。 七、创意方向和广告策略： 　　1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。 　　2、广告策略：利用电视、报纸和单张等媒介，亮出新创意，凸出新亮点。 3、传播方式： 　　（1）地区：重点在川渝滇桂等； 　　（2）时间：分时段进行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬； （3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张 八、广告表现： 1、电台广告： 　　企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池等典型静物的勾勒，凸现映月潭温泉是 　　浪漫休闲的好去处。 2、报纸及宣传册： 　　标题：映月潭温泉，消暑降温新概念； 　　创意：配以少量构图，将“夜泡温泉”的氛围和配套服务向游人诉求。 九、媒体策略：投放建议： 　　1、各地主流电台报纸为宣传投放广告的主体， 　　2、投放日期：6月中旬是造势价段，重点选择重庆周边地区；7月中、下旬处在强攻阶段，此阶段气温升高、高考已结束、暑假开始，远近、大小宣传均要兼顾；8月上旬是巩固阶段，视市场情况针对性地出击。 十、广告效果测评 　　广告刊布后，从营业业绩周期比较，各区域市场反馈的信息，正式和非正式的问卷进行综合分析评估，以随时修正广告企划方案。 附： 　　篇二：西庄温泉度假酒店营销策划方案 　　西庄温泉度假酒店营销策划方案 　　第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页 　　第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第24页 　　第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页 　　第1页 　　《第一部分：市场篇》 　　一、 我国温泉资源的基本情况和开发现状-----------------------------------第3页 　　二、 温泉开发创新原则--------------------------------------------第4页 　　三、 国内温泉酒店几个经典的开发模式-----------------------------第8页 　　四、 经典酒店项目案例分析--------------------------