课件：进出口商品价格与核算.pptVIP

* * 盈亏核算的指标主要有以下几种。 ☆ 换汇成本：换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。其公式为： 换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元） 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 ☆ 出口盈（亏）额：出口盈（亏）额为出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。其公式为： 出口盈（亏）额＝（出口销售外汇净收入×银行外汇买入价）－出口总成本 * * 三、FOB，CFR和CIF对外报价核算 * * 四、不同贸易术语之间价格核算 * * 第六节　买卖合同中的价格条款 * * 一、价格条款的主要内容 在国货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价（unit price），二是货物总值（total amount）。 单价表述四要素包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语。 总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的总金额。 * * 二、制定价格条款的注意事项 （一）根据商品质量和档次定价 （二）根据成交数量定价 （三）根据时间差调整定价 （四）根据付款方式调整定价 （五）根据品质、数量机动幅度制定相应条款 （六）根据汇率浮动情况制定保值条款 （七）加列银行费用条款 （八）密切关注市场价格动态 * * ［案例回放与分析］ 结果这张发票是错误的。这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。 按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额（单价×数量）中先扣除5%优惠（折扣）得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。 * * [篇末点述] 本章讲授国际贸易商品价格的构成，商品价格包括单价和总值两项基本内容，其中单价条款是重点。单价通常由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成，根据贸易需要还可以包括佣金和折扣。在规定合同价格时要注意商品价格的作价原则、计价货币的选择、价格的换算方法以及出口价格的核算，以保障出口商品“有利可图”。在贸易中在制定价格条款时要注意结合经营意图、研究市场价格的变动情况并将价格条款正确表示。 * * [相关专业词汇] Money of Account计价货币 Money of Payment支付货币 Commission佣金 Discount, Allowance, Rebate折扣 Price including Commission含佣价 Net Price净价 Unit Price单价 Amount金额 Total Value总值 Price including Discount折扣价  * * [课后训练] 一、思考题 1.国际贸易中单价一般是由哪四项内容构成的？请举例说明。 2.在国贸易中有哪几种计价办法？应如何运用？ 3.在选择使用计价货币时，应如何防范货币风险？ 4.佣金和折扣的含义分别是什么？ 5.佣金的表示方法有哪两种？举例说明。 6.折扣可以如何表示？举例说明。 * * 二、案例分析 1.我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。不久，该公司经该中间商中介与当地的用户达成CIF5%总金额50 000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2 500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。 试问：这起争议发生的原因是什么？我方公司是否有失误？应接受什么教训？ * * 2.某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧元CIF汉堡，而我公司对该产品内部掌握的价格为FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外汇牌价为每100欧元的买入价728.09元，卖出价730.28元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币100元。 试问：我方能否接受？为什么？ * * 三、技能训练 1.计算操作 （1）公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：①CFRC5