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第十五章　定价策略 第一节 研究定价策略的意义 第二节 制约定价的基本因素 第三节 定价目标与定价方法 第四节 企业定价策略 ?了解影响定价的各种因素；了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件；掌握新产品定价策略的内容和运用；掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用。 第一节 研究定价策略的意义 一、定价策略的重要性 二、定价策略在营销组合中的地位 我国价格市场化程度保持高位稳定 一、定价策略的重要性 1.价格直接决定需求； 2.价格定得过高或过低都会给产品生命造成不良影响； 3.价格会直接影响产品或品牌的市场定位； 4.价格规定销量，左右收益； 5.价格必须和其他市场营销组合因素整合，并达到作为成本支持这些因素的水准。 可见性强 可定量化 灵活性 动态性 对财务影响大 调整容易 竞争性强 一、定价策略的重要性 “在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素；其它因素表现为成本。价格因素也是营销组合中最灵活的因素，它的变化是异常迅速的。” “在现代市场营销的进程中，尽管非价格因素的作用在增长，但价格仍是一个重要的因素。” 科特勒：《营销管理》 二、定价策略在营销组合中的地位 产品策略与定价策略的关系 二、定价策略在营销组合中的地位 产品策略与促销策略的关系 二、定价策略在营销组合中的地位 产品策略与定价策略的