20091215_天津_环球金融中心_联合销售模块_刘.pptVIP

天津环球金融中心联合销售 之征战天下 天津环球金融中心项目组 2009年12月15日记 关键动作四：苦修内功，只为更加专业 一线城市综合体产品以及CBD核心区域考察 奢侈品培训 专业投资培训 …… 酷热的夏季，规范标准——统一西装上阵 我们因做足功课而专业 内部修炼：统一着装 内部修炼：专业进阶培训 第二阶段，我们取得了这样的战果 值得欣慰的销售结果：4.88个亿 让人震惊的销售结果：津门西栋开盘从零到16的销售突破 专业意见不断被采纳，赢得了开发商的信任 经济公司戒心减弱，现场关系融洽 切客现象大幅减少 融洽 销售周期：09.10-09.11 融洽合作，共赢 第三阶段： 多方维护，让更多的人看到世联的价值 改变与经纪公司相处方式，一致对外 团队执行力提升，只为一个目标 团队激励大会，给予销售信心 五大 关键动作 融洽合作，共赢：【共赢期】 经理内部管理权力下放 ，核心骨干训练 背景： 经济公司内部竞争混乱，与世联结为联盟 语录还原：“什么事我都愿意跟你说说，最近挺烦的。” 情景再现： 不苟言笑的黑面切客开怀大笑 半夜不断打电话骚扰我们，就为了说说心里话 开发商天平倾向世联团队 语录还原：“这单你去跟他们抢。” 情景再现： 津门AB户型保留房源的特殊申请，得到开发商的大力支持 刘骞的塞纳老总成交特殊房源。 世联心态： 销售人