旅行社面临资源整合向网络一体化转变的趋势.docVIP

旅行社面临资源整合向网络一体化转变的趋势 一、目前中国旅行社的两种主要盈利模式 一种是日杂店模式。旅行社赚钱的最主要的模式，先是低买高卖，也就是旅行社去和酒店、景区、餐厅等签下协议价，然后以稍低于门前价的价格卖出去，赚取其中差额。这种模式和贸易日杂店零售非常相似。布满社区的日杂店就是从批发市场以批发价进货，然后卖给消费者，这种模式门槛很低，谁都会做，最终导致就是利润很低，能够做得好的就是那几家服务态度好的，卫生干净的，价格公道的。中国绝大多数的小旅行社是这种模式，他们能够做的，也就是从服务上去争取留住老客户。追求服务质量是必要的，但是，这种模式是做不大的。 另外的一种模式是大卖场模式。这种旅行社通过完整的网络布点、强大的宣传攻势来达到巨大的收客量，再用这种收客量去要求酒店、航空公司、景区给予比平均协议价低的合作价格。他们取得的成本远比其他旅行社要低得多，而在销售上的费用也同样比其他旅行社要高，他们的产品能够以震撼的价格卖出去，在当地是价格主导的龙头。这种模式类似于天天平价的大型商业超市，如沃尔玛、易初莲花。有时候，他们甚至以某次大型促销为理由要求景区或酒店出部分宣传费用。现在也出现了旅行社买断景区的做法，这些都是和大卖场买断某个品牌型号的家电一样，有异曲同工之处。 这两种模式都是贸易模式。作为贸易行业反映在利润模式上非常突出，但做服务行业的旅行社却用贸易行业的模式来创造利润，利润模