2019年服装经销策划书.docVIP

中智汇服装管理咨询顾问公司 中智汇服装管理顾问机构 厦门市华昌路157号A座702 电话： 0592-3682209 传真：0592-3776127 网址： HYPERLINK 服装经销策划书 二00九年三月 目 录 第一章 现状分析 第二章 客户定位 第三章 广告宣传 第四章 现状解决策略 第一章 现状分析 一 、门店经营地理位置不好，很难吸引顾客。 二、门店虽为精装修，但毫无特色，很少有客户关注。 三、没有客流量，难以销售产品。 四、前期投入资金过大，装修无重点，也无特色。 五、门店装修改造难度大，需改造销售模式。 六、基本无广告宣传，销售服装定位不准确。 第二章 客户产品定位 一、目标客户定位于女性客户群。此客户定位不太准确， 与周围店铺同样是销售女性品牌服装，竞争个过于激烈。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 解决策略： 1经过调查，此地区年轻女性流量较大，客户定位应该在18-25岁女性客户群。 2 此年龄阶段的女性客户群，对于服装更注重款式，而对面料及做工细节不会过于挑剔。 3 经常进货，而数量不能太多，保证产品每周能更新一次。店里应该有特色商品，特色服务。特色价格。例如：来此买衣服的客户免费美甲等。此方法为吸引特殊客户经常了来淘货。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 二、此目标客户定位于小部情侣装。 操作方法： 在店里开辟小部分情侣装区域，不要精细装修，可以分区，自然摆放即可。 三、既然周围都以外贸女装为主，何不差异化经营。加入部分中式服装。 操作方法： 店面装修不必改动，加个中式屏风和茶具，或一个中华青花瓷花盆即可。店内模特展示应该有中式的旗袍或唐装，此服装不宜过多。只需一两件作为镇店之宝，譬如云锦旗袍等。目的在于吸引客户差异化眼球。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 广告宣传 一、印发特价销售类的传达，在西单周围给客户发放。聘请年轻漂亮女性身着自己店里的衣服提高宣传。此项宣传费用低。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 二、网络宣传:采用网上发帖、QQ等即时聊天推广自己的产品。 三、网上销售：白天店里销售，晚上网上销售。两不相误。保证网上，网下产品一致。 四、通过对客户发放代金券等宣传。 五、统一店面形象，在给客户装衣服的包装袋上留下店里特色及上网店铺销售优惠等。网上宣传网下，网下也宣传网上。相互资源利用，相互宣传。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟。 第四章 现状解决策略 第一节 门店改造 一、门店现状 根据客户提供资料现实，客户现在的装修为精装修。现状为： 1.装修过于豪华，改造装修不现实， 应该通过软装饰来改造，比如通过增加饰品装饰。摆放特色饰品，单要与本行业有关的。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔。 2.装修主次不分，不是在卖衣服，而是在卖装饰，卖灯光。 3.地理位置不佳，很少有人光顾。 二、门店改造建议 1.装修改造:装修已经定位，改造现有的装修不现实，从实际出发。改用软装饰改造:比如店里增加个特色挂饰。特色陶瓷饰品等。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬。 2.橱窗设计：橱窗上不能挂太多的衣服。只要挂上本店的特色商品。或者干脆不要挂。让人一眼就能看到本店的特色。橱窗应该一周更换一次。时刻保持新鲜感。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠。 第二节 现状解决策略 一、可以关门几天，给人制造悬念，开门后再经营特色服装。 二、一般来给陪女人买衣服的都是男朋友，我们何不针对男性做文章，比如，在服装价格上在女性面前是种价格（昂贵），在男性付钱时又是种价格（合理）。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘。 三、提高现有的服务质量，从小到大做起。市场使用礼貌用语。对于顾客试衣、挑衣。应百试不得其凡。 四、多招些美女当推销员。 五、维护卖场魅力 六、追求商品魅力，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌顿顾鼋徹脸鋪闳讧锷詔濾铩择觎測。 七、提高服务魅力 卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。 預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆現檳硯遙枨纾釕鴨鋃蠟总鴯