课件:德国大众进口车国际车展知识分享.ppt

课件:德国大众进口车国际车展知识分享.ppt

  1. 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
课件:德国大众进口车国际车展知识分享.ppt

后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考,实际情况实际分析 主要经营:课件设计,文档制作,网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户,做到让客户满意! 致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面,打造全网一站式需求 * * * * * * * * * * * * * * * * 车展知识分享 分享人:洪玉铭 英非尼迪 进口现代 奔驰 雷克萨斯 斯巴鲁 莲花 VW进口大众 展 场 简 介 请问三个问题: 1:以往的车展怎么销售 2:车展最多卖几台? 3:车展前一周销量有没有下降? 战情室 休息区 前台 茶水区 展 车 洽谈室 展区简介? 展览期间:7/7-7/12 (09:00 - 16:30) 展示车辆:辉腾,途锐,甲売虫,甲売虫敞篷,CC,尚酷,R36,T5,EOS 途欢 (没车呀)? 怎样才能在车展超越目标 ? 车展 城市车展 国际车展 再坚强的劲旅碰到这样的人潮会有怎样的火花? 从国际车展到地方车展 只能用一个字形容 乱 没销售顾问了? 销售人员 在那里呢? 销售顾问的问题? 看的出他们在做什么吗? 各种姿态出炉了! 小组你知道不可以这样吗? 听电话啦 銷售人員的狀況 把妹团车展最佳时机,掌握机会啦!! 銷售人員的狀況 集中在前台打屁 傻傻的站著发呆 心不甘情不愿 前场没人了 我要死守岗位 你不买我再等 銷售人員的狀況 他们正在做对的事 成交欲强哦 看到就问,掌握机会 轰轰烈烈─中原大会战 当今车展 杀 特性1.「成交机会」主动上门 特性2.「超热买家」暗藏其中 特性3.「公平战场」实力较劲 特性4.「现订讯号」稍纵即逝 车展营销特性十点 特性5.「时效掌握」攸关成败 特性8.「情境造势」主导成交 特性9.「接待印象」续访关键 特性10.「今订明退」夜长梦多 特性6.「促销竞比」战鼓喧天 特性7.「赏车订车」同步实演 车展营销特性十点 车展袐诀.望.闻.问.切 望 那一个是买家? 这么多人怎看? 听其言 观其行 ──言语判别要点 ──行为判别要点 闻 问 2:如果价格合适,今天能决定吗? 1:你的预算是要买多少钱的车? 3:这是今年最优惠的时候了, 要参考一下吗? 里面请! 车展的关键问句 请问你现在有车吗? 请问你现在行事什么工作? 请问你目前正比较哪些车? 请问你对大众哪一款车有兴趣? 请问你大约什么时候会做决定? 请问你购车最关注的是车子的哪项特性? 请问你是否想要了解大众在车展期间的优惠项目呢? 请问你对试乘试驾是否有兴趣? 成功车展的因素 Page * 切 1:直接开出车展期间的特价 2:直接切入重点,现车销售! 3:给客户百分百的感觉,请经理出面! (每个车型订单写一份,用途=给客户比较的) 车展四要 找对客户 了解需求 问对问题 望 闻 问 切 谁能将它发挥到最大,谁就是赢家! 尝试成交 车展名言 勇于求订 主动出击 事后围剿 快 . 准 . 敢 . 收 集 信 息 一 网 打 尽 掌握细节 组别 姓名 目标留档数 目标销量 潜在客户邀约数 A组,组长:李建勋 蒋明文 90  6  15  陈晓杰  90 6  15  肖莉萍  90 5  10  彭朝晖  90 5  5  陈细弟  90 5  5  小计 450  25  50  B组,组长:张宏 梁汝威  90 5 10  彭小波  90 5 10  苏庆均  90 5 5  朱维德  90 5 5  李望宏  90 5 15  小计  450 25  45  C组,组长:吕军 王小美  60 2 深圳支持,不设定约回  吴松亮  60 2 深圳支持,不设定约回   朱飞  60 2 深圳支持,不设定约回   陈国良 60 2 组长吕军设定50批留档 小计  300 10  深圳支持,不设定约回   合计  1200 60  95  目标设定(个人留档数目标、成交数目标、邀约数) 内部奖励 每天: 单日取订单最佳1名. 留檔最佳1名. 于早会发放奖励 车展期间:个人取订单最佳 前2名. 留檔最佳 前2名 最佳辉腾奖1名 超标奖? 车展团奖: 订单达成每台提成再奖 20张以上加100 30张以上加200 40张以上加300 50以上

文档评论(0)

iuad + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档