北京香山六艺项目别墅营销策划报告.pptVIP

关于目标客群 关于目标客群 实现超越性需要 随着建筑艺术和建筑科学技术的进步，建筑早已不再是原始的遮风挡雨的居所，而已经发展成时代生产力水平、价值观和文化意识的象征。对于作为居住建筑最高形态的别墅而言，无论从文化品位、建筑设计本身，还是从居住者对生活方式的要求而言，对文化、人文关怀的追求都是不言而喻的。这就正如人本主义心理学的创立者马斯洛所解释的那样：一个健康的人，亦即“所谓自我实现的人”，就是那种在其基本需要已得到满足的情况下，又受到更高级的需要———超越性需要———所驱动的人。这种人最大的内在驱动力来自于对一种超越性的高级需要，亦即是在安全需要、生理需要和爱的需要等基本需要得到满足的基础上产生的包括个人责任、意志自由、探求真理以及美的创造和欣赏在内的需要。 关于目标客群 购买客群年龄基本在35—45—60岁，家庭人员结构在3—6人。 主力客群职业背景构成： ? （享受派）中资企业家、IT的CEO 、金融、房地产界精英、私企老板、及身价在五千万以上的全国的成功人士。他们积累了大量财富，追求生活的品位与质量，改善居住条件时，多考虑环境优美的高品质别墅。 ? （收益派）投资人士，他们的来历比较复杂。别墅抗风险能力较强，增值潜力大，特别是北京SARS后更被一些外来或本地投资客看好。 ? （文化派）影视老明星、文人墨客、各类中国艺术家、收藏家等名人名家，因个人贡献，“走穴”或知识的价值，而一举致富，为避免“名人效应”带来的诸多不便，会选择一处幽静而高雅的别墅。 ? （政治派）政界或伴政人士，因西山的风水及自古贵气、官运气还有政治、商务环境而购置别墅。 关于目标客群 他们有一个共同的认识， 即，资本=头脑+人脉 关于目标客群 也就是说，客户需要我们在产品功能上，要满足他们的多重使用追求！ 例如，居住、交友、商务、文化交流 收藏、收益、炫耀、政治野心 风水、寻幽，等等 关于目标客群 二级客群职业背景构成 ? “海归派人士”，他们要求高质量的生活和理想的居住环境。 ? 港、澳、台人士，在内地置业不断增加，神秘富豪一掷万金。 ? “一夜暴富者”瞬间迈入富人俱乐部，以买别墅来提升自己。 关于目标客群 目标客群关注问题描述： 1. 安全性 保安系统品质、保安服务措施、保安人员素质 2. 生活健康性 公共绿化、私家花园、树种选择、健康条件 3. 整体社区规划 选址、布局、景观、会所 4. 别墅的造型及平面设计 造型、材质、色彩、动线、配置 5. 生活便利性 公共交通设施、辅助交通设施、商业设施、生活设施 6. 物业管理及费用 物业管理项目、服务精神、费用合理性 7. 社区人气是否旺盛 居住率、住户层次。 8. 价格和投资回报率 价格有没有竞争力、价格合不合理、投资回报率如何。 关于目标客群 ??? 目标客户其他共同特点描述 ? 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位，含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富。 ? 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求珍品化生活。 ? 比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。比较喜欢诸如财经、汽车、家具、高尔夫等专业杂志新闻。 ? 喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量、安全健康的生活方式。工作比较繁忙，出差频繁，往返于市内、机场、大城市之间。 ? 日常交际，高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等。不喜欢太被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动，名车展、模特SHOW和高雅文艺演出是他们喜欢观看的活动。 关于目标客群 上面提到的是一些客群表象，其内在精神是一种生活状态和生活精神，一种这个区域的别墅消费者，他们内心深处认为高人一等的生活方式。 别墅的推广，就是要将这种所谓“高人一等的生活方式”做到位，做纯粹，赋予社区一个有血有肉的，完整的境外生活体验。 因此，别墅的营销不再是普通商品房的销售执行，而是一种体验经济的产物。我们认为，卖别墅实际上是卖一种体验。 这也就是我们所提倡的“体验式营销” THANKS P* 香山六艺项目 别墅推广策划 策划报告流程： 关于我们的市场 关于我们自己 关于定位 风水与数论 关于推广传播 关于目标客群 关于我们的环境 关于我们的对手 关于我们的环境 关于我们的环境 关于我们的环境