保险公司培训：养老保险观念沟通精简版.pptVIP

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2019-03-16 发布于湖北
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晨会晨歌晨操敬业时间这个满堂有点冷—复习与解析晨歌晨操敬业时间满堂通关背景，养老趋势计划演示（40岁，男性）异议处理背景，养老趋势？ 1，老百姓对养老生活的美好向往 2，国家养老金储备严重不足（1.5万亿） 3，公司成立63周年，个人营销15周年，回馈老客户 4，当前社会经济动荡，投资亏本 5，一款稳健保本，超本养老的计划 6，子女生不由己，独生子女负担大，养老理性自我规划 7，养老金替代率，现在收入越高落差越大 8，提早规划花费少，养老生活有尊严 9，…… 促成？直接促成： 1，您以后每月想比别人多领多少钱？ 2，您是买1万还是2万…… 3，您现在每月可以为以后养老投入多少？二次促成（解决异议再促成）异议处理 1，我有社保的，而且现在工资很高！ 1，我有社保的，而且现在工资很高！主要从以下9点分析： A赞美，社保人人都需要，以后养老不可或缺 B，{满堂也是一份养老，共同性“人人为我，我为人人”，差异性。。。}： C社保局限性，没有保障 D养老金替代率，现在越高，将来反差越大！ E养老金储备缺口，1.5万亿，未来2—5年2万亿 F子女自身压力大，各种缴费，贷款 G老年时的钱会影响自己尊严，子女孝敬度 H描绘购买后的老年生活蓝图 2，我年轻，暂时不考虑！ 2，我年轻，暂时不考虑！ A年轻是本钱，能劳动就能养活自己，劳动创造财富。 B为什么不现在就考虑一下，非要等到多花钱，少收益的时候再考虑？ C可能从现在开始，等到若干年后，您想考虑的时候，“这段时间”不经意花的钱已经够你参加这个计划了！ D您也是有家庭责任心的，为自己和家人买足风险保障，是对整个家庭安定生活的最大保护，同时，尽早解决自己以后养老生活规划，也是对子女，对整个家族，对几代人的最大贡献！ E有的人年龄大已经不能买了，有的人压力大不能买了，趁现在有资金，没压力，还有专业人士在，一起做计划吧！谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps