缝隙营销和区域略沙盘实战模拟训练.docVIP

MarketPlace Livon利旺行销战: 缝隙营销和区域策略沙盘实战模拟训练 Cultivating a Market Niche 简 介 简 介Introduction 四家公司,出售核心功能相同的产品,在一个地区市场跟另外几家公司争夺相同的顾客。 你打算怎么办？ 这是《实用营销：Marketplace Livon TM利旺行销战》的背景，火药味儿十足。每个小组代表一家公司，小组成员要自己设法突出重围。他们的目标是既要实施市场区隔，选准自己有能力服务的顾客，突出与众不同的定位形象，传递自己期望的形象,管理顾客的感知,决定卖点数量和人员配置,决定铺货量,同时必须实现赢利。 学员可以使用的手段包括：影响总公司广告战略、确定区域广告战略、决定促销行动、部署直接营销和销售力量、改变定价、调整产能等等…. 每一个调整都将既影响到公司和产品的形象，同时影响到成本。 在模拟过程中，学员将分析合理预期、情绪和价值观念在顾客做购买决定时所起的作用，讨论这些因素在竞争对手之间如何互动。由于要极力挽留顾客，四家公司很可能会陷入价格战，于是每家公司都不得不使尽浑身解数使自己脱离价格战，找到自己的卖点。 他们开始分析各公司的优势和劣势。他们发现什么都想做、谁都想取悦的公司，到头来一定会落得“竹篮打水一场空”的下场。于是，他们利用分析结果，形成塑造自我形象的关键信息。接着，各公司对顾客展开调查，了解顾客的关键动机。在此基础上相应制定自己的营销和广告计划，突出自己公司的长处。 在模拟过程中，学员必须考虑来自“总部”的战略意图。在模拟中，学员能看到“每季度”、“每年”在利润和顾客群上的得失，他们意识到公司的价值不仅体现在报表上，更体现在相对于竞争对手的市场定位与市场份额上，以及体现在顾客基础上。此刻他们深刻意识到市场定位和顾客保留率对公司的前途生死攸关。最后，学员讨论模拟过程在哪些方面反映了公司的实际状况，并针对公司的情况做出改进计划。 学员又有强烈的现金流的限制，有时往往由于现金压力，使得他们不得不放弃有利可图的定位，转而进入低价市场。 如同在现实市场的情形一样，竞争对手会在区域市场出现错误，于是为你敞开了机会，但是，你是否意识到这是有利的机会，以及即使你意识到机会来了，但是你的营销攻势是否能够及时灵活调整，以及你的铺货是否能够跟上，都是学员面临的巨大挑战。 所以，《利旺行销战?》能帮公司销售和营销部门(1)学会找准自己的目标客户群, (2)并针对目标客户群制定相应的营销策略, 同时(3)帮助公司各职能管理层把自己的工作聚焦在既定的市场营销策略上，帮助公司各个环节持续一致地向顾客传递一贯的信息。实现全员营销。（4）帮助区域市场负责人剖析市场竞争格局，增强观察竞争动向和客户的变化，响应市场变化的能力。（5）帮助营销和销售负责人学习用RETURN的观念检讨营销的准确性和收益。（7）帮助公司从财务的角度审核营销结果。以上结果很好地反映了营销领域的最新动向：关注RETURN，而且把RETURN清晰地量化出来了。 How can you get a large number of dealerships, retails outlets or service workshops to work together so that they all make money? that’s what the Marketplace Livon simulation will tell you. In 2 days. The structure of sales and distribution organizations has always been based on the principle of “coordinated autonomy.”Agents, buyer companies, importers and wholesalers act as spiders at the center of different regional market webs, taking responsibility for a product line, institutional marketing or general market profiling. Whether the dealers and retailers are fully-independent companies or subsidiaries, the need is the same. All decision-makers must understand the overall business and how their individual decisions affect it