体验营销在房地产营销中应用.docxVIP

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2019-03-16 发布于未知
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体验营销在房地产营销中应用.docx

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PAGE \* MERGEFORMAT 13 体验营销在房地产营销中的应用摘要随着近20多年的快速发展，我国的房地产市场已经日趋饱和，各大房地产开发商之间的竞争也日趋激烈，为了提升自身房地产品牌在社会上的知名度和认可度，吸引到一批更多的忠实客户，纷纷将传统的营销模式转变到体验营销过程当中来。但是体验营销在我国还处于起步阶段，其中还仍然存在着诸多问题，本文就是基于此而展开相应的研究。本文首先简要回顾了体验营销的相关理论基础，接着就我国房地产营销的现状和特点，以及房地产体验营销所能使用到的策略进行了详细的分析，最后在分析了体验营销在房地产营销当中所存在的误区的基础之上，提出了改进体验营销在房地产营销应用中的对策建议。关键词：体验营销；房地产营销；营销策略目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc443832764 1引言 PAGEREF _Toc443832764 \h 1 HYPERLINK \l _Toc443832765 2体验营销理论研究综述 PAGEREF _Toc443832765 \h 1 HYPERLINK \l _Toc443832766 2.1体验营销的含义 PAGEREF _Toc443832766 \h 1 HYPERLINK \l _Toc443832767 2.2体验营销的特征 PAGEREF _Toc443832767 \h 1 HYPERLINK \l _Toc443832768 3房地产营销的研究综述 PAGEREF _Toc443832768 \h 2 HYPERLINK \l _Toc443832769 3.1我国房地产营销的现状 PAGEREF _Toc443832769 \h 2 HYPERLINK \l _Toc443832770 3.2我国房地产营销的理论介绍 PAGEREF _Toc443832770 \h 2 HYPERLINK \l _Toc443832771 3.3体验营销在房地产中的作用 PAGEREF _Toc443832771 \h 3 HYPERLINK \l _Toc443832772 4. 房地产体验营销的策略 PAGEREF _Toc443832772 \h 3 HYPERLINK \l _Toc443832773 4.1产品体验策略 PAGEREF _Toc443832773 \h 3 HYPERLINK \l _Toc443832774 4.1.1产品设计 PAGEREF _Toc443832774 \h 4 HYPERLINK \l _Toc443832775 4.1.2小区配套 PAGEREF _Toc443832775 \h 4 HYPERLINK \l _Toc443832776 4.1.3样板间 PAGEREF _Toc443832776 \h 4 HYPERLINK \l _Toc443832777 4.2情景体验策略 PAGEREF _Toc443832777 \h 4 HYPERLINK \l _Toc443832778 4.2.1售楼处体验 PAGEREF _Toc443832778 \h 4 HYPERLINK \l _Toc443832779 4.2.2人文环境体验 PAGEREF _Toc443832779 \h 5 HYPERLINK \l _Toc443832780 4.3事件体验策略 PAGEREF _Toc443832780 \h 5 HYPERLINK \l _Toc443832781 4.3.1促销渠道体验 PAGEREF _Toc443832781 \h 5 HYPERLINK \l _Toc443832782 4.3.2试住体验 PAGEREF _Toc443832782 \h 5 HYPERLINK \l _Toc443832783 4.4服务体验策略 PAGEREF _Toc443832783 \h 6 HYPERLINK \l _Toc443832784 4.4.1一般服务体验 PAGEREF _Toc443832784 \h 6 HYPERLINK \l _Toc443832785 4.4.2附加服务体验 PAGEREF _Toc443832785 \h 6 HYPERLINK \l _Toc443832786 5体验营销在房地产营销中存在的误区 PAGEREF _Toc443832786 \h 6 HYPERLINK \l _Toc443832787 5.1体验营销就是让客户在样板房里住几天 PAGEREF _Toc443832787 \h 6 HYPERL