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XX年十月份营销计划 　　【十月份营销计划】 　　9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出20XX年10月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。  　　1. 9月份工作回顾  　　根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：  　　 业绩完成情况  　　时间：20XX年9月15日~20XX年9月30日  　　 市场方面  　　 客户沟通：  　　(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。  　　(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。  　　2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池又可 以充7号电池。  　　3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户的意向。  　　(特别是很久没有出货的客户的联系)  　　 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。  　　2. 六月份工作重点及目标  　　总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。  　　 市场方面  　　 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。  　　 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作  　　 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。  　　 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收集资料信息。  　　 管理方面  　　 认真做好单据和文件管理工作。  　　 严格规范产品进出库流程。  　　 做好客户的统计分析。  　　【十月份营销计划】  　　如果说8、9月是战争的步奏，那10月份就是战争的开始，纵观国庆节市场的实际情况各大食品商家纷纷各出齐招争夺旺季市场，而我们各部门的战前准备，工作如何呢，相信各位经理，心中最清楚，所以本月提出以下几个建议：  　　1. 将春节前的每月指标必须规划完必，做到每个人有总指标，每个重点客户有指标明细。  　　2. 针对旺季市场促销的准备，实施，总结工作如何做到人人心中有数。  　　3. 新品入市的工作应怎样展开、解决、进场---终端铺市----促销配合。  　　4. 作好春节的重点客户备货计划。  　　5. 如何重视炒货与豆乳片的销量。  　　6. 客群关系的进一步加强，防止春节促销活动实施受阻或出现临时抱佛脚的现象。  　　7. 请各级主管正视自己的工作岗位与责任，因为你肩负着下面员工的发展与老板的信任。让良好的工作态度为责任心来带动团队的整体协作能力与效率。  　　营销部本月目标  　　本月营销部及各部门促销重点  　　1. 重视炒货并将炒货及时开通，并在终端形成强势陈列。特别是“煮瓜子”--天喔广告之际，抢占终端陈列从而形成市场压力。  　　2. 针对豆乳片加强促销力度，因为10-12月是豆乳片旺销的季节。  　　3. 加强礼盒、桶装产品的出样陈列。  　　4. 新品的展示与新产品集中陈列黄金位置。  　　【十月份营销计划】  　　一、十月份工作重点及目标  　　调整部门的落实、公司秋冬订货会  　　二、工作内容  　　1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。  　　2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。  　　3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。  　　4、 加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。  　　5、 加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。  　　6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。  　　7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理