2014年注册咨询工程师真题及案(方法与实务).docxVIP

2014年注册咨询工程师（投资）《现代咨询方法与实务》真题 一、某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要，组织专题研讨会，提出了下列要求： （1）在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外，还应结合本公司的专业特长，对自身条件进行分析； （2）根据公司发展战略目标和对自身条件的分析，进行准确的市场定位； （3）为加强市场营销，办一个专业刊物，扩大影响力； （4）加强咨询业务合同管理，防范法律责任风险。 问题： 工程咨询公司目标市场选择中，对自身分析评估包括哪些内容？ 市场定位的具体步骤是什么？ 除了出版专业刊物外，工和咨询公司还有哪些主要营销手段？ 除了法律责任风险外，咨询业务还有哪些主要风险？ 【参考答案】 1.工程咨询公司在目标市场选择中，对自身条件分析评估的内容包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。 2.市场定位的具体步骤主要有： （1）应确认咨询单位自身的竞争优势，包括资源条件、管理水平和知名度等方面的竞争优势。 （2）通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势，将目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势进行比较，找出自己的相对优势。 （3）通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势，以便在客户心目中树立起具有特色的咨询产品形象。 3.除了出版专业刊物外，工程咨询公司的主要营销手段还包括： （1）建立网页； （2）争取客户举荐； （3）广告宣传； （4）树立品牌形象； （5）保持良好的公共关系。 4.除了法律责任风险外，咨询业务的主要风险还包括： （1）政策风险。由于工程所在国家或地区的社会环境、政策、制度的不确定性或变化招致损失的可能性。 （2）市场风险。由于工程咨询市场变化和发育不规范而带来的风险。 （3）管理风险。由于内部管理制度不健全和管理措施不当所产生的风险。 （4）财务风险。咨询单位在投资融资及财务管理运作中由于资金周转、财务制度约束等所产生的风险。 （5）道德风险。咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位和个人带来的风险。 二、A公司根据市场信息，准备在B地投资建厂，委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务，A公司提供的信息如下： （1）目前A公司的产能为710万件/年； （2）市场需求：预测未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%； （3）B地建厂可提供的投资方案； 方案1，采用自动化设备，年总固定成本为800万件，单位可变成本为10元/年； 方案2，采用半自动化设备，年总固定成本为600万元，单位可变成本为12元/年； 方案3，采用非自动化设备，年总固定成本为400万元，单位可变成本为16元/年。 产品的售价为22元/年。营业税金及附加0.6元/件。 问题： A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜？说明理由。 分别列出上述信息（3）中三种不同投资方案的总成本与产量的关系式。 指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。 以A公司最优决策方案为基础，分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点，计算达到设计生产能力时的年利润。 简述盈亏平衡分析的作用。 【参考答案】 1.根据题中的预测的市场需求，未来市场需求总量为8000万件/年，且A公司产品在市场占有份额预计为10%，则A公司在B地建厂的设计生产能力宜为：8000×10%=800万件 理由：生产的产品当年能实现完全销售，且满足了市场的需要。 2.设总成本与产量分别用C、Q表示，C单位为万元，Q单位为万件，三种不同投资方案的总成本与产量关系式如下： 方案1：C1＝800+10×Q； 方案2：C2＝600+12×Q； 方案3：C3＝400+16×Q。 3.指出在不同的产能区间，三个投资方案的优劣排序，根据B地建厂的设计生产能力，确定最优投资建厂方案。 答：三个投资方案的盈亏平衡分析图如图2－1所示。 从图中可知，当产量小于50万件时，三个投资方案的优劣为：方案3方案2方案1； 当产量在50万件到66.7万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案2方案3方案1； 当产量在66.7万件到100万件之间时，三个投资方案的优劣为：方案2方案1方案3； 当产量大于100万件时，三个投资方案的优劣为：方案1方案2方案3。 又B地建厂的设计生产能力为800万件，故选择方案1为最优方案。 4.（1）最优决策方案的产量的盈亏点为： BEP（产量）＝800/（22－10－0.6）＝70.17万件。 （2）最优决策方案的产品售价的盈亏平衡点为： BEP（产量）＝800/800+10+0.6＝11.60元。 （3）当达到设计生产能力时的年利润为： 800×22－800－10×800－800×0.6＝8320万元。 5.盈亏平衡分析的作用为：通过